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在当今科技飞速发展的时代，派诺科技作为行业内的领军企业，正以其卓越的创新能力和战略眼光，全力打造新质生产力，不断推动企业转型升级，在科技浪潮中勇立潮头，引领行业迈向全新发展高度。 作为电力用户侧的能源物联网产品及能源数字化解决方案提供商，派诺科技深知创新的重要性。其主要产品和服务贯穿能源物联网的感知层、网络层及应用层，共同构成新型电力系统下数字化、电气化、低碳化的产品服务生态链。 对此，派诺科技董事、副总经理张念东近期在接受记者采访时表示，近年来行业出现深刻变革，派诺科技的愿景就是“用数字手段来解决能源问题，成为能源数字化领域的领航者”，在这一发展方向的引导下，派诺科技不断朝着新质生产力“进军”。 转型成效显著 “新质生产力强调的是高科技、高效能、高质量，我理解新质生产力是通过一系列的科技创新、制度创新、管理创新、模式创新等实现生产力的高质量、高效率提升。派诺科技的企业文化就是三创——创业不息，创新不止，创造不凡。”在张念东看来，近年来派诺科技正是按照新质生产力的发展路径不断提升发展质量。 据了解，派诺科技是电力用户侧能源物联网产品及能源数字化解决方案提供商，成立之初，派诺科技主攻纯硬件产品智能电表。但随着行业不断深化发展，传统电表业务面临激烈的竞争。同时，电力行业也发生着翻天覆地的变化，能源管理的概念深入人心：工业、建筑和交通等基础设施行业，对能效管理有着更加复杂多样的供给、使用和运维需求;能源管理系统行业经历着应用领域横向拓展、产品集成度纵向深化的演变，行业由此产生了第三方能源管理解决方案提供商。 在这一背景下，派诺科技开始在传统业务之上寻找新增长点。 “转型的动因还是来自于行业竞争的加剧，企业的传统产品的利润率持续下滑从而促使我们不断寻找新的收入和利润增长点，不断突破发展的瓶颈，”张念东称，“派诺科技20多年来的发展历史就是一个不断转型不断创新的历史”。 “我们多年前就提出了从单一项目销售向为客户持续创造价值的转型路径。”张念东称。派诺科技主营业务也由传统的生产硬件产品，进化为提供软硬件结合的能源系统解决方案，随后又再次进化为提供源网荷储一体化解决方案和服务。 派诺科技自主研发的传感设备、边缘网关、软件平台、智能算法为核心，主要为各类建筑、工业企业、数据中心、轨道交通等行业客户提供能源物联网产品及数字化能源服务，帮助客户精确、安全、高效的掌控能源的使用与消耗。 除了深度挖掘客户价值，派诺科技也不断开拓客户，市场从单一的公共建筑扩大到轨道交通、数据中心、金融机构、医疗机构、企业园区等，客户类型也不断向行业大客户及头部大客户集中。 “我们的成功转型，总结起来有四个创新：一是产品研发创新，我们的产品从最开始研发的智能电表，到现在使用了大数据、云计算、AI等先进技术实现了从源网荷储一体化的软硬件产品。二是业务模式创新，从卖产品到卖系统解决方案，到给关键用户提供EAAS(Energy as a Service)的能源服务。三是制度创新，我们内部有各项激励制度——内部创业、期权股权、事业部、子公司等等，努力把小公司办成大公司，大公司办成大家的公司。四是管理创新，不断引进新的管理理念、方法(BLM，IPD，LTC，BSC)，建设和升级新的管理信息系统。”张念东说。 新能源实现突破 近年来，受益于我国智能建筑建设及节能减排政策、新能源汽车充电网络建设、新型储能行业发展等因素的推动，行业市场规模快速发展。在双碳目标、东数西算、新基建和产业互联网等政策背景下，派诺科技等能源上下游企业迎来发展新机遇。 派诺科技的转型成效也极为显著。张念东表示：“我们在大客户建设方面取得了较好的成果，开拓了一系列的行业头部客户，如建设银行、中国联通、南方电网、白云机场、华润等，单个项目金额达到数千万甚至过亿的成绩，产品也销售到世界80多个国家，和众多的国际客户达成了长期战略合作关系。” 同时，经过多年发展，派诺科技已由以电力仪表为主的硬件类产品供应商逐步发展成为以自主生产的智能电力产品及新能源汽车充电设备为基础、以自主研发的算法和系统为核心的电力用户侧数字化能源系统解决方案提供商。尤其是在新能源领域实现了新突破，派诺科技2023年年报显示，公司新能源产品——“充电设备及系统”在2023年的营收增幅超过27%，在整体营收中的占比也已超过30%。 这离不开派诺科技对研发的长期投入，其2023年研发投入占比更是高达8.99%。对此，张念东介绍：“在多年投入下，派诺科技已拥有一支高水平、高学历、丰富产业化经验的研发团队，汇集了涉及计算机科学、通信工程、电气自动化、机电暖通等不同学科背景和多元化从业经验的高层次人才，拥有向智能传感技术、物联网技术、微服务及容器技术、云计算及边缘计算技术、大数据分析及人工智能技术等领域进行创新攻坚的综合能力。” 近年来，派诺科技被打上的“标签”也越来越多——国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、广东省省级企业技术中心、广东省工程技术研究中心、广东省专精特新企业、广东省民营创业创新产业化示范基地、珠海(国家)高新技术产业开发区博士后科研工作站等。 展望未来，张念东表示，派诺科技将重点关注虚拟电厂、新能源、储能市场的发展。“在技术研发方面，公司将投入更多资源，致力于探索相关技术和产品的研制。通过不断创新，以满足市场需求，为企业在新能源领域的长远发展奠定基础。” |
