亚都为什么进军OA市场

　　在即将于9月6日-8日在广州召开的《2016中国办公设备行业年会》上亚都以最高钻石级赞助商参会，亚都进军OA市场的新闻引起了办公行业和智能家居行业的高度关注。作为一个智能健康生活的领导品牌，亚都为何会在此时选择进军OA市场，这与亚都的品牌定位会不会有所冲突呢?带着这个问题，记者采访了亚都总裁龙林。

　　亚都总裁龙林告诉记者，尽管亚都并非办公行业品牌，但是他看到目前传统OA渠道在经历了20年的风雨之后逐渐进入平稳期，产品差异化小、同行竞争激烈等因素使得产品利润逐渐降低，有的经销商为了争夺渠道、争夺客户出现了倒挂出货、跨区窜货的现象，这也让本来就不好的市场雪上加霜。亚都之所以会选择在此时进军OA市场，是出于亚都与OA经销商有着众多相似点的考虑，这也是对企业智能健康生活品牌定位的一个战略补充。

　　在谈及亚都与OA经销商有哪些相似点的时候，亚都总裁龙林给记者详细的介绍了几个方面的内容：

　　1、客户群体相似：随着连续几年的雾霾席卷中国，空气净化器出现了爆发式的增长，他相信目前OA经销商的客户群体也有一部分采购了空气净化器，或者他们有购买的需求。从亚都做的一些案例来看，比如政府、银行、学校有很多的客户群体都是与OA渠道经销商重叠的客户，或者说OA经销商能帮他们做一些亚都以前接触不到的客户。

　　2、渠道架构相似：亚都目前采用省级或者大区代理制度，但与OA圈不同的是亚都的渠道体系会很轻盈，防止乱价或窜货。

　　3、采购模式相似：在OA圈内，有很多的行业经销商、系统集成商善于挖掘客户需求、善于投标。而亚都产品是空气净化器国内知名品牌，又是启迪集团成员企业，赞助奥运、产品入驻国务院、制定新国标等等信息也说明了亚都在行业采购上的强势能力，正与OA经销商的采购需求相吻合。

　　可以看出OA圈的经销商选择合作会很简单的切入亚都，依托现有的条件完全可以充实客户的需求、扩大经营的利润。在谈及亚都目前与OA渠道合作有哪些优势时，龙总表示：

　　1、丰富的产品线：很多人听到亚都两个字都会脱口而出亚都加湿器，其实亚都有很多品类：空气净化器、加湿/除湿机、家用/商用净水器、消毒机、复印宝、车载净化器等一系列产品，并且有自己独有的技术，比如空气净化器双面侠系列的技术获得了国家两项奖励，分别是UFCO催化分解甲醛和三合一复合滤芯，这些都是行业独有的。并且为了在OA渠道发力我们专门为OA渠道订制了钢铁侠系列产品。当询问大概价格时，龙总卖了个关子，他表示，大概一台便宜净化器的利润比卖几台复印机的利润还要多。

　　2.全新的合作模式：有很多人有学校的客户，我们推出了全新的校园饮水机投资运营BOT方案，简单的解读为亚都厂家贷款为学校提供机器以及后期保养，学生刷卡使用，其中的利润分成会有很大一部分分摊给经销商。而经销商无需进货、无需进行售后，只需促成合作，坐着数钱。

　　3.综合体验馆的尝试：有一部分有店面的OA经销商也主动联系我们想做一个综合的体验馆，所以我们结合大家的需求制定了一个亚都智能生活体验馆的模式，其中会包含亚都基本所有的产品线，让客户直观的体验到亚都装机后在家、在办公室的真实感受。

　　如此来看，亚都进军OA市场，通过双方的共同努力可以达到共赢的一种状态。亚都总裁龙林还向记者透露了，亚都之前在北京也召开了几次与办公领域相关的渠道会，收获颇丰，遇到了很多志同道合的经销商，这次在广州举办的OA办公年会公司非常重视，这是他们第一次去参加办公行业的年会，也希望参加OA办公年会的朋友能够参观亚都位于T12的亚都智能生活体验馆。

　　欢迎光临9月6-8日广州白云国际会议中心

　　《中国办公行业年会》亚都智能健康生活馆