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近日，国内知名的综合性网上购物中心当当网副总裁、图书事业部总经理陈立均公布了当当图书2015年的业绩，并分享了2016年的当当图书的战略。陈立均表示，2015年，当当在线上图书市场以40%的市场份额大幅领先业界同行。2016年当当图书的主要目标是： “四化”建设、纸电联动、推动行业良性生态和行业责任。 当当网副总裁、图书事业部总经理陈立均 码洋110亿元称霸业界 稳占市场四成以上 2015年当当图书销售额为110亿码洋，其中有22家出版社在当当的销售码洋超过1亿元。有关数据显示，2015年，当当在线上图书市场以40%的市场份额大幅领先业界同行。同时，当当图书连续多年实现盈利，而且毛利率超过20%，这种稳健让同行望尘莫及。 从当当自身来看，2015年当当同比增速超过25%，无线占比超过50%，动销品种110万种，销售册数近5亿册。当当在出版物市场稳步增长，从2013年开始，当当季度市场占比从35.4%增长到43.7%。 据陈立均介绍，2015年国内图书市场出现了“更多畅销，更多常销；新书迅速引爆，经典再冲榜首。”2015年《秘密花园》、《追风筝的人》在当当销量均过百万册。销量过1万册的图书达到3736种。陈立均认为当当图书出色的分级管理系统、按级别分配流量的方式以及对重点产品进行有效的管理是实现这些的重要原因。 2015年在图书领域也发生了不少大事，文艺品类引领增长，粉丝经济爆发，影视带带动图书：张艺兴的《而立24》 24分钟销售6.8万册，手机端65%；大冰的《阿弥陀佛么么哒》3天预订过5万册；《平凡的世界》影视拉动 年销过40万套；《鬼吹灯》14天销售2万套 《秘密花园》成为了2015年图书界现象级事件：该书上市60天当当销售突破100万册，累计销量超过150万册，日UV峰值达15万，最高日销量6万册转化率40%，第一周即登陆当当新书榜第一，续霸榜单。最终甚至导致彩色铅笔全国断货，价格也大幅上涨。 大数据也是当当图书成功的关键，陈立均表示，大数据为当当管理百万种图书商品提供强大支撑，通过Also Buy、Also View、用户标签的方式为用户挖掘好书并对用户进行精准推荐，大大提升转化率。此外，大数据可以预测销量，使图书预售常态化，营销资源提前启动，大幅降低出版社库存。 2016年当当图书将将再一次业态升级 展望2016，陈立均介绍，当当图书将致力于“四化”建设、纸电联动、推动行业良性生态和行业责任。 陈立均表示，当当图书的四化指的是：透明化、平台化、社交化、精细化。 透明化：页面资源使用规则透明化；选品规则透明化；榜单透明公正（出台打击买榜规则）。 平台化：鼓励出版社来当当开虚拟旗舰店导贩，当当导流给出版社；鼓励编辑自主推荐书；众筹平台即将上线，当当劣力出版；前置FDC 服务平台化，为行业服务，代储代销；选题立顷期就提供大数据支持和选品支持。 社交化：鼓励自媒体，网络红人，作者，出版人等推荐图书，借劣社会化工具销售；建立专家导读制度，从满足需求到创造需求；鼓励出版社参加社区，增加顾客粘性，独立频道；社区强化按人分圈，按阅读爱好分类，突出书摘、书评、书单。做到以书会友，共享阅读；继续推进阅享之旅,更注重互劢和传播。 精细化：深挖好书，经典复活；营销联合推广，线上线下互劢；小而美的供应商，小而美的产品，升级管理；独家、定制；当当顾客已经标签化，支持出版社产品对应标签化；预订工程：在印制前1个月开展，减少印制的盲目性，加快周转，减缓资金压力；鼓励和支持ＥＤＩ对接；畅品和常销品的库保计划，订单一次到位；联合进军良心馆配，为读者创新服务。 在2016年当当还将继续坚持纸电联动，一方面通过免费试读章节带动购买，另一方面通过电子书带动纸书购买。 陈立均表示，网上购书毕竟不能像实体店购书那样随意翻阅，对于读者来说仅仅一个封面和介绍，很难了解自己是否喜欢这本书，这时免费试读章节就能给读者一个更直接的认识。过去的免费试读章节仅仅是简单的出版社推送，将来这部分内容将由资深编辑去选择，将书中最精彩的内容展现给用户。按当当的数据来看，优质的免费试读章节可以有效地提高图书的销售量。 当当还有一个电子书阅读端，叫当当阅读，当当阅读也可以直接购买纸质书。陈立均表示，过去业内总认为买了电子书就不会再购买纸质书了，但是根据当当2014、2015年的数据，事实并非如此。除了类似菜谱、地图之类的功能性书籍，大多数人的阅读习惯还是倾向于阅读纸质书。 最后，当当作为行业领跑者，还需要担负起改良行业生态的任务。陈立均表示，当当将通过自身努力支持供应商价格管理、维护供应商利益。目前很多出版社都存在库存过多的问题，当当准备通过大数据或指定更灵活的合作方案帮助出版社去库存。盗版也是图书市场上非常严重的问题，当当如果想要获得更大的发展，打击盗版也是需要长期努力去做的事情。 (王蔚) 注：“码洋”是图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语。 （责任编辑：韩璐） |
