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浙江大学管理学院企业管理系副教授、博士生导师 王小毅 2015年是一个充满激情甚至带有一丝疯狂的一年。在“大众创业、万众创新”和“互联网+”政策的刺激下，创业者和准创业者们如潮水一般涌现。2016年迎接各位创业者的，将是一个更加理性甚至带有一点寒冷的外部环境。 供给侧改革敲响的警钟 从2015年年底开始，中央明确提出了供给侧改革。这一提法在2015年几乎是“横空出世”。当大家还停留在双创、互联网+的狂欢中的时候，供给侧改革无疑是一个警钟。经济发展，一直以来都是消费需求拉动和供给支持两方面共同决定。空有需求，如果没有好的供给制度的支持，往往会造成劣币驱逐良币。我们有很好的电子商务需求环境，但是人们希望的是通过电子商务网购海外商品。 在今天的创业潮中，我们都在讲改变世界，但是你为这种改变提供了更好的产品和服务了么？集中于消费端的创业，可以比较快地形成业绩数据，可以说出动听的故事，而针对生产端的创业，不仅辛苦而且门槛极高，结果在2015年出现了一方面消费端风风火火，一方面实体制造端纷纷倒闭；消费居然不能拉动制造的发展，消费与制造之间的沟壑日益加深，如果有谁能够在这两者之间做一些努力，必定会获得长期的商业成功。当大家都理性的时候，政策、资本都会开始往这方面去聚焦。 回归核心价值的“商业模式” 2015年创业者谈论最多的词恐怕就是“商业模式”。但是，很多人只是将商业模式肤浅地看作赚钱模式，讲的最多的一句就是“羊毛出在狗身上，让猪来买单”。资源整合固然重要，但是如果你自己没有创造核心价值，你以为其他人都是猪吗？没错，真正的商业模式，其出发点就是创造一种不可被替代的核心价值，否则，你的模式别人也可以轻易复制，把成功的希望寄托在外部资本和合作资源上，这样的项目是不可能获得成功的。 在资本狂热和充满泡沫的时候，你可能能够获得一时的融资，但是又能够走多远呢？你为你的团队和你的投资人真正负责过吗？所以，不要太沉迷于玩弄所谓的“商业模式”，要真正去思考自己的项目能否有效运行，即通过自己的核心业务，整合有效外部资源，找准目标客户群体，源源不断地贡献自己的核心价值，并持续优化自己的现金流。这就是商业模式，但是如果没有清晰的战略判断、高效的组织与团队建设来支持，商业模式也仅仅只是纸面上的故事而已。 降落的“互联网” 2015年互联网几乎被免费、平台、流量所充斥，给人的感觉是飞在天上。殊不知，过去互联网之所以能够快速颠覆传统行业，一方面是由于需求改变，传统方式难以满足，另一方面是互联网处于新兴市场阶段，竞争不激烈。一旦互联网步入稳定期，其运营成本就会由于竞争而直线上升，加之用户对体验和个性服务的需求进一步提高，导致传统的互联网模式面临瓶颈。可能很多人都把互联网等同于领先，其实互联网的更新换代速度更快，如果你今天还依靠流量、免费这种简单粗暴的经营模式，几乎不可能在激烈竞争中获胜。 互联网的便捷性，同时也带来用户转化成本的极度降低，这使得互联网公司一方面推广成本持续升高，另一方面辛苦获得的用户又很容易流失。现今，尤其是在手机端，没有哪家互联网公司敢说自己的用户是稳定的，很可能你前期辛苦烧钱获得用户，一夜之间就会全部流失到竞争对手那里，用户数指标将变得毫无意义。逐步“降落”的互联网，在2016年将会进一步与实体联手，会更看重重复购买、产品品质提升和品牌的营造，手机端将面临着更大的创新机会，也会有更加激烈的洗牌。 （责任编辑：王蔚） |
