美业O2O进入赛道清理阶段 58到家意欲“以大欺小”

　　从58同城分立出来的58到家，正在一步步将58同城林林总总的信息服务迭代为O2O服务，其中，美甲、钟点工、货运成为最先发轫的三大根据地，在这三大业务上，58到家以自营方式，潜心耕耘且快速圈地。

　　不过，相比于钟点工和货运，在美甲领域，58到家还没有达到可“清理赛道”的程度，同行者，还有河狸家、嘟嘟美甲等公司。

　　好在，资本寒冬正在从另一个维度帮助58到家“清理赛道”。日前，后续融资无望的嘟嘟美甲被58到家全资收购。“从我们的角度来说，这是美甲O2O第一名对第三名的整合”，58到家CEO陈小华接受《证券日报》记者采访时透露，“从去年以来，有大量O2O公司死掉。美甲O2O公司找我们谈，希望卖身的就不止10家。”

　　“嘟嘟”或重装出发

　　在陈小华的规划中，未来的“嘟嘟”或将承载58到家的美业业务，包括美甲、美妆、美容、健身等等。这个套路，与58同城收购安居客、中华英才网几乎一脉相承。

　　“嘟嘟美甲为了推广品牌，毕竟烧了这么多钱。我们很可能保留嘟嘟这个品牌，并对这个品牌独立化。如果我们收购嘟嘟，是为了消灭它，那我收购它干嘛呢？我直接把收购的钱用于补贴，嘟嘟自然就撑不下去了”，陈小华指出，“现在要创立一个新品牌，并让绝大多数互联网从业者都听说过，至少要花两三千万元。这也是为什么老姚（姚劲波）要花那么多钱收购中华英才网，也没打算自己新创一个白领招聘网站的原因”。

　　对此，有不愿具名的分析人士对《证券日报》记者表示：“随着58到家平台业务的快速膨胀，一些孵化成功的项目必然需要更大的拓展空间，58到家将自身美甲业务反向注入嘟嘟，是大概率事件。未来，嘟嘟很可能像安居客那样，在被收购后，业务反倒呈现爆发式增长。”

　　“雕爷”发文对此不屑

　　尽管陈小华非常看好这笔“第一名”对“第三名”的并购，但是，在其眼中的“第二名”河狸家，却对此表示了不屑。

　　河狸家CEO雕爷为此撰文《论嘟嘟美甲的倒掉》，其认为，嘟嘟美甲主要是败在了商业模式上：“嘟嘟美甲与河狸家最大的差别，就是河狸家是C2C，嘟嘟美甲是B2C，具体表现在：河狸家的美甲师可以自由定价，自由选择服务区域，把美甲当‘非标品’来卖；而嘟嘟美甲的每一款价格都是锁死的，由公司统一制定，服务区域也是公司安排，统一派单，把美甲当‘标品’卖……”

　　对于58到家，雕爷指出，“58到家的命运，跃然纸上。如果你的商业头脑够清晰，就自己去画一画思维导图，帮58算算命：美甲、保洁、搬家、洗衣、货运的士、开锁、汽车陪练、美容、管道疏通、洗车，足疗、外卖小龙虾……这么多行业，怎么把这N多的商业逻辑融合到一块?如果你的整合能力能够令中国举重队去赢得NBA总冠军、再顺道研究引力波获得诺贝尔奖、还参加《我是歌手》用歌喉红遍中国…..”

　　陈小华逐一回应“雕爷”

　　对于雕爷在文中的旁敲侧击，陈小华在接受《证券日报》记者采访时，逐一进行了回击。

　　对于58到家的无所不包，陈小华表示：“他有一次说过，把坦克上加个翅膀，不伦不类的，既不是坦克也不是飞机。对此，我只能说，坦克加翅膀怎么不可以，那就是武装直升机。”

　　对于B2C、C2C模式之争，陈小华表示：“58到家绝对不会被模式所束缚。哪种模式用户体验好、效率高、扩展性最强，我们就采用哪种模式。甚至于，谁说我们就一定要做上门服务呢，现在搜房不是也开线下店了吗。我们会把模式的选择权交给用户，如果用户越来越喜欢线下，我们也可以开成全国最大的线下门店。”

　　对于“标品”和“非标品”，陈小华指出：“做垂直的永远不会理解做平台的。就像一个以做3亿元人民币为荣的公司，永远不会懂目标是500亿美元的人的想法。”

　　不过，对于陈小华认为河狸家是“垂直”的定位，河狸家相关负责人对《证券日报》记者表示：“我们也是做平台的。”

　　对此，上述分析人士指出：“恰恰因为河狸家的目标也是平台，因此在美业O2O领域，两家平台的大战在所难免。”

　　美业O2O大战在即

　　种种迹象显示，两“家”的大战或将在上半年打响。

　　陈小华表示，“我们在货运、家政领域已经是绝对第一，因此大家也就不太关注了。而我们之所以现在还在谈美业这个话题，就是因为我们去年在美业领域不够激进。今年上半年我们将在美业加大投资，大概在4、5月份时，将美容、美妆、健身等品类都接进平台。”

　　在陈小华看来，相比于背靠腾讯、阿里、58同城的58到家，河狸家简直是太“势单力孤”了。“羊毛出在猪身上。我们不光有猪，我们还有整个动物园。我们羊毛出在整个动物园上，不光有猪毛，还有鹿毛……这是我们的优势。”

　　陈小华透露，拥有整个“动物园”的58到家，不久后将对河狸家采取围攻和价格战。“我们即将上线的美业平台，承诺对所有手艺人，三年之内不抽佣金。届时，我们自营的、投资的以及平台上的商家，都会跟他打。我们做的不是太阳系，而是一个星空联盟。”

　　不过，河狸家也并非没有应手。据记者获悉，河狸家方面也在紧锣密鼓进行新一轮融资。58到家方面则明确透露，将在年内完成B轮融资，金额远超A轮的3亿美元。