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在整体经济增速放缓的宏观背景下， 国内的大部分企业都面临着巨大的生存和发展压力，但新三板创新层企业元鼎科技(831126)的业务发展似乎丝毫没有受到宏观经济的影响。公司营业收入在连续3年保持50%以上复合增长的情况下，2016年依然突飞猛进，上半年营收实现了67.87%以上的高速增长，如不出意外，预计公司前三季度便可完成2015全年的业绩收入，加上四季度又是IT行业业务增长高发时段，2016年全年预期仍将延续高增长。这样的强势增长表现，充分展现了一家优质创业型科技企业的高成长特性。 这家致力于成为中国“CDW“(美国最大的互联网模式运营的IT综合服务商,美国福布斯500强企业,营业额达到130亿美元)的本土IT企业，在登陆新三板之初就制定了清晰的战略发展思路和目标，即围绕 “产业+创新+资本”相结合的企业运营理念，在不断做大IT综合服务业务的基础上，大力发展创新孵化和创投业务，实现从单一的IT业务盈利模式向互联网项目孵化多元化盈利模式转变，成为领先的IT互联网公司。 然而，截至目前，元鼎科技战略发展目标的实现情况如何呢?通过梳理和分析相关资料不难发现，公司正在沿着当初制定的战略思路和目标一步一步迈进，并取得了良好的阶段性成果。 IT综合业务发展超预期，竞争实力进一步增强 在IT综合服务业务领域，元鼎科技坚持以客户为中心，围绕IT需求和技术趋势的不断变化更新，整合市场上最热门、最前沿的产品，以满足客户多样复杂的IT需求。近年来，元鼎科技始终将产品、技术、营销和客户四大因素视为公司IT综合业务发展的核心驱动力，着力从这四个方面培养公司的核心竞争优势。 产品驱动方面，公司已经整合了近百家IT厂商，涵盖了网络安全，云计算，大数据，移动管理等市场前沿产品，可为客户提供一站式IT服务。 网络安全是公司2012年业务转型后快速发展起来的优势领域，元鼎科技与全球排名前两位的Checkpoint、Paloalto，国内的深信服等有良好合作，又于今年4月与“安全技术”的世界级领导者Sophos签署战略合作协议，成为Sophos深度进入中国安全市场重要的一步。未来，公司还将持续深化对安全市场的全面覆盖。 云计算领域是元鼎科技未来的重要业务方向之一，公司在与Salesforce、Oracle云、微软的Azure&Office365、阿里云等主流云产品深化合作关系的基础上，近期又与腾讯云签署白金合作伙伴，依托腾讯高质量的公有云服务平台，充分整合元鼎科技在营销、企业级客户、技术能力等方面的资源优势，共同开拓国内公有云市场。据了解，元鼎科技“YUN88”云业务综合服务平台已经取得ICP运营资质，平台的运营也在积极运作中，未来云产品业务和元鼎自有品牌都将展现在YUN88上面。 大数据也是元鼎科技的重要产品整合方向，公司成立之初的业务基础为Oracle产品的解决方案，公司具备成熟的oracle大数据解决方案，集数据存储、采集、分析、展现为一体。2015年与全球BI厂商Tableau开展业务合作，利用元鼎网的推广后一个月开始产生销售业绩。2016年，Tableau业务进展迅速，全国各地的市场活动也在紧罗密布进行中。 在此基础上，元鼎科技仍在致力于持续强化与上游优质厂商合作的深度和广度，比如在超融合领域与公司合作的有全球领先的Maxta、NUTANIX等，在移动管理领域有Moblile Iron、Airwatch、国信灵通等，公司将把更多市场前景好、容量大的产品纳入到自己的IT综合服务平台。 营销驱动方面，公司重要的营销平台——元鼎网(www.yuandingit.com)的流量持续增加，目前每天可为公司带来70条左右项目咨询机会，每年为公司贡献30%-40%的业绩收入，百度业务人员介绍：“从百度后台行业分析上的数据看，元鼎的精准互联网营销在IT领域遥遥领先“。元鼎网利用其在业界的影响力，除负责本公司销售业绩外，还可以帮助厂商做产品营销推广，未来可以按月收取广告位费，为公司带来额外收益。不仅如此，元鼎科技还通过规范化的技术沙龙、CIO论坛、网络直播等形式来扩大元鼎品牌知名度和获取客户资源和项目机会，截至今年8月，公司市场部举办会议20多场，收集客户数据5000多个。 通过元鼎网的不断引流及市场部不定期举办的会议营销相结合，公司目前已拥有的客户数据量多达30万，将成为未来公司精准营销的大数据库。正是因为营销驱动，公司在存量客户持续带来业务的基础上，每年公司都会有大量的增量客户，2016前三季度元鼎科技新增客户达到100多个，其中包括贵州银行、鞍山银行、郑州银行、人人贷等城商行及小微金融，海航集团、深圳航空、曹妃甸港、山东威海港、河北大学等优质客户。 互联网创新业务进入发展快车道 在持续做大IT综合服务业务的基础上，元鼎科技也在大力推动互联网创新业务的发展，正在实现从单一的IT业务盈利模式向互联网项目孵化多元化盈利模式转变。公司目前最重要的两个创新孵化项目是“微校邦”和“OTPUB在线学习平台”，这两个项目在2016年都取得了重大进展。 微校邦是公司倾力孵化的一个重要创新项目，由全资子公司北京微校邦网络科技有限公司负责运营，该项目是基于高等院校师生工作、学习和交流等各种需求而研发的,集多应用为一体的高校专用校务管理和信息化社交平台,致力于打造智慧校园,提升校园科技化、信息化。微校邦目前支持PC端及移动端APP在线，APP版又分为教师版和学生版，通过课业管理(学生)、教学管理(老师)、学校管理实现其功能价值。 在盈利模式方面，微校邦运营前期以高校信息化建设为切入点，以迅速获取用户流量，同时在条件允许下，收取信息化建设服务费用。在获取大规模用户后，再通过商业广告(开屏、焦点图、内容页、信息流广告)、企业合作(活动、专题、大赛举办及报名)、自主应用(任务互助、兼职)、应用联运(招聘、课件、课程资源)、应用入口分成(增值类、收费服务类)、应用池孵化(高校认证服务拓展、学校共建校企结合)等多种形式实现盈利。 经过长时间的研发和准备，微校邦已于2016年5月底开始在河南省多个高校推广和运营，试点学校包括河南农业大学、郑州师范大学、郑州电力职业技术学院、华北水利水电大学、郑州航空工业管理学院、河南化工职业学院，短短两三个月就获得了10多万用户数量。预计至2017年6月底，微校邦完成签约100所学校，用户规模达到100多万人。未来微校邦将以联合运营方式为主逐步辐射至全国2529所高校及3600万师生中，形成庞大的用户流量，其中的商机难以估量。 OTPUB是元鼎科技全资子公司“北京奥泰帕博科技有限公司”负责运营的在线学习平台，于今年8月份完成工商注册。OTPUB在国内首家采用直接与厂商合作的模式，将以IT厂商为核心全面开展B2B业务，力争成为IT-B2B平台重要门户，实现行业精准营销，同时以技术课程为辅，展现厂商与元鼎的技术实力。 据了解，OTPUB平台正在改版，预计2016年年底完成，改版后平台内容更丰富，汇聚了市场上最具有讨论性的热点专题、厂商定制化的页面展示、针对性的E-learning在线学习平台、热门的IT产品和技术视频资料、专业性的IT技术培训，元鼎科技技术直播课堂、最新的行业新闻、各大厂商的市场动态新闻等，从而成为最全面和实用的IT在线学习平台。截止2016年6月，平台注册会员已达30000多，目前已有Oracle、Tableau、Salesforce、微软等近60家知名IT厂商入驻OTPUB平台，平台内容覆盖了大数据、云计算、虚拟化、数据库、BI商务智能、操作系统以及企业信息化安全等方向的热门产品。 创投业务进展顺利，将资本作为公司发展的加速器 除互联网业务外，元鼎科技还将创新孵化和产业整合作为公司的创新业务之一。公司于2015年设立了全资子公司北京元鼎创新投资管理有限公司，主要业务方向为两方面，一是协助元鼎科技并购标的推荐和创新项目融资，一方面是以元鼎创投为主体的投融资互联网媒介平台(已经完成“创投汇”互联网平台建设)，风险投资基金和投融资财务顾问。 元鼎创投自成立以来，团队积极开展业务，目前正在与清控科创资本筹划半导体基金，争取2017年底成为国内知名半导体产业链专业融资媒体。今年9月份，元鼎创投还成功举办了投融资对接路演会，路演企业遍及多个行业，包括必虎科技、悦康复、八角星等，同时参会的还有一些知名机构，会后企业与投资机构密切交谈，并对此次会议做出了较高评价。 元鼎创投作为独立运营的投融资机构，预计将为母公司实现未来三年的战略目标做综合支撑，成为公司未来发展的加速器。 区域布局和团队建设支撑业务快速发展 随着公司的快速壮大，元鼎科技原有的区域布局及人员规模已经不足以支撑未来的发展，为了实现未来3年以及更长远的业务目标，公司在近两年加大了区域布局和团队建设力度。 区域布局方面，元鼎科技在既有的北京总部、河南等分公司的基础上，于2015年下半年新成立的上海分公司和深圳分公司，不到一年的时间，这两家新成立的分公司就取得了良好的销售业绩，其中单是深圳分公司在截止到2016年半年报期间已经签单2000多万元。2016年，元鼎科技又启动了大连分公司的运营，同时新设立了武汉分公司，自此公司的区域版图已自北京总部扩展到上海、深圳、河南、大连、武汉，实现了对主要发达城市的区域覆盖。团队建设方面，公司2016年截至目前新增员工近50人，涉及产品、技术、销售等岗位。 分析认为，对于一家处于高速成长期的企业来说，合理的区域布局、完善的机构设置和充足的人员配备至关重要，这关系到企业发展的持续性和最终成长的高度。元鼎科技近期在区域布局和团队建设方面一系列的举措，或许正是基于这一考虑。 “产业+创新+资本”相结合的企业运营理念，打造领先IT互联网公司 元鼎科技在立足IT综合业务的基础上，已经开始向创新项目运营发展，保证公司业务规模高增长的同时，实现从单一的IT业务盈利模式向互联网项目孵化多元化盈利模式转变，以“产业+创新+资本”相结合的企业运营理念，构筑IT互联网生态圈。 |
