图书“大V店” 出版社新活法

　　微信公众号遍地开花，而让出版社想不到的是，在一个主打育儿心得的妈妈公众号上，一个小时竟能卖出几千本书。如今，在微信平台上的“大V店”，也就是人们通常所说的具有自媒体属性的社群电商，图书销售虽是新来者，但却对网络书店、实体书店业态带来了冲击。

　　出版社

　　两个小时卖出5000套书

　　根据目前公布的数字，微信平台上已有20万家大V店，这些平台主推亲子教育和妈妈成长，以亲子自媒体大V、教育工作者、绘本馆早教机构为主，普通妈妈开店的也有。

　　在社群电商身上收获意外惊喜，是出版社最近一年来最大的感受。2015年，接力出版社在大V店上架127种图书，销售码洋达1200万元。二十一世纪出版社也有59个品种在大V店上架，销售码洋600多万元。电子工业出版社与大V店合作，半年时间不到，上架品种17个，发货码洋达300万元。

　　接力出版社社长白冰说，他们策划出版了《名著名译名绘本》系列，在大V店“童书出版妈妈三川玲”销售，定价近千元的图书，两个小时就实现团购600套，一天团购1000套，“过去，我们不知道读者在哪里，现在我们找到了读者，读者也找到了我们。”

　　东方出版社少儿部营销负责人王艳伟甚至形容说，过去的一年，每天都过得很震撼。王艳伟曾在国内一家著名出版社负责图书营销，但她近些年发现，图书营销遇到了很大瓶颈，于是想做出更多改变。跳槽到东方出版社后，她开始了大胆试验，“我摒弃了之前的思路，我做的第一件事情就是在微信公众平台上，进行社群电商营销。”她在微信公众号“小小包麻麻”上做了一次《我的第一本数学童话》图书推广，此后这本书在社群里进行了广泛传播，结果，两个小时就卖出了5000套。她算了一下，通过类似方式营销的《无敌钥匙奶奶》《三个淘气包》《GOGO世界旅行》《跳跳童话》等6个套装产品，去年销量近200万册，平均单品5万余套。

　　“在社群做推广，不是麻袋装土豆，不是产品包，是信息包，而且是包含了土豆营养成分、土豆烹饪方法，甚至是土豆营养吸收方法的信息包。这种信息包实际上是一种增值服务。”白冰总结道。过去，一本书卖给谁了，卖给什么样的读者，不知道；产品定价如何，整体设计如何，读者体验如何，也没有精细的了解。现在，这些问题解决了。

　　大V店

　　从“三无妈”变“励志妈”

　　和网络书店、实体书店最大的不同在于，社群电商不追求全品种上架，而是对出版社的拳头产品和重点作品进行上架、推荐，也就是集中优势力量专攻有限品种。对社群电商而言，过去的一年同样也收获了不少惊喜。

　　果敢时代大V店创始人吴方华说，截至去年11月底，该大V店累计上架图书有2100种，图书销售额已达1.2亿元。而今年，预计将飞速增长至10亿元左右。

　　邹悦开办的大V店名叫“粥悦悦”，“我有三分之二的文章，阅读量超过10万+，80%的文章都能够进入自媒体的排行榜。单篇文章阅读量最高超过了1000万。”在强大粉丝群的基础上，她开始接受大量的品牌合作，比如会接受个人形象的广告，也会跟一些出版社合作，推广书、谈书，“我也从一个‘三无妈’，变成了一年还完房贷的‘励志妈’。”

　　社群电商图书销售的奇迹，是因为在营销上有一个先天优势，就是背靠强大的社群进行分享。

　　电子工业出版社相关负责人介绍说，营销《今晚七点半，我家的游戏是数学》的时候，该社和大V店密切配合，在图书上架的同时立刻安排了微信分享活动，由于作者曲少云是数学家庭教育顾问，家长们非常需要这样的教育专家，大V店的众多志愿者妈妈进行分享转发，百余个地方群共同联动，一场两小时的分享直接影响了3万人次读者。这本书当天即销售了上千册。

　　“我们曾请来儿童文学作家梅子涵给社群用户上课。当时一堂课覆盖的用户就有20多万。”吴方华说，过去一年，至少有1000万人参与过在线课堂。

　　业内人

　　不太可能取代传统网店

　　虽然，诸如大V店等社群电商的规模，远远不如当当、京东那么大，但业内人士称，社群电商将对传统网店、实体书店带来一定的冲击。

　　接力出版社社长白冰认为，对出版社和读者而言，这一新渠道的到来是个重大利好，“社群电商完全是精准营销，订数多少非常准确，可以使出版社实现零退货、零库存。”而对读者而言，也可以有效、快速寻找到符合自己阅读口味的图书，“这将促使网络书店、实体书店更加注重强化用户意识，这对整个业界都会有很好的提升。”

　　尽管如此，业内人士也认为，社群电商尚不足以对现有的图书市场格局造成撼动。中国新闻出版研究院院长魏玉山认为，尽管社群电商是全新的图书销售渠道，但还只是对已有销售模式的一个补充，和网络书店、实体书店一同构成了图书销售体系。

　　青岛微书城项目执行负责人周福兴也认为，从出版社的网络图书销售渠道来看，出版社对亚马逊、当当、天猫等渠道的依赖性很强，他们更希望与社群电商进行新书品种短期性的推广预售合作。他还预测说，社群电商扩展到一定程度，将很难有更大的成长空间，“毕竟受到渠道制约、品种制约，而且所影响的人群还是相对有限的。”　(本报记者 路艳霞)