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■本报记者 王丽新 “24小时912亿元成交额”，是阿里巴巴的“双11”战绩，上海某盘23.5亿元成交一栋楼荣升今年“双11”最大单，则是中国金茂“光盘节”的战果。 事实上，房企搭车“双11”已不是新鲜事，今年虽有万科、碧桂园等开发商参与其中，但已无去年猛劲儿打促销牌的热情。不过，中国金茂是个例外，不同于去年“以业绩为导向”的战斗目标，“双十一光盘节”已成中国金茂的“标配”战略，甚至升级成为其全国性的品牌和新战略的落地平台。 据中国金茂方面透露，2015年“双十一光盘节”，24小时实现41.88亿元销售额，比去年少了0.8亿元，但楼盘去化率提升了20个百分点，其中，上海星外滩项目5号楼以23.5亿元成交，金融理财累计成交8000万元。 日销42亿元 2014年，中国金茂首次把“光盘节”的“双11”概念带入地产圈。当时，中国金茂拿出“11座城市，22个项目，4400套房源，总优惠金额3.3亿元”，最终24小时实现42.68亿元成交额。 今年，中国金茂缩减了2亿元优惠额度，减少了1500多套房源，拿出“12个城市，26个项目，1888套优选房源，1.3亿元额外优惠”。但与去年25%的去化率相比，今年的去化率高达45%，较去年上升了20个百分点。 《证券日报》记者获得的一份中国金茂今年“双11”业绩统计表显示，中国金茂24小时内共实现41.88亿元的成交额，涉及832套住宅，1栋写字楼。其中，北京和上海共成交100套住宅，其他地区则涉及青岛、杭州、重庆、宁波以及长沙等城市。 据中国金茂方面透露，成交业绩最高的仍在北京、上海地区，两个地区的亦庄金茂悦项目和大宁金茂府联手贡献了8.5亿元，这三个项目之和就已经达到32亿元之多，其他的12个项目联手贡献了剩下的9.88亿元。 更重要的是，上海浦江边的星外滩项目成交了1栋独立写字楼，单价94800元/平方米、总价23.5亿元，成为“双11”当天单笔交易额最高的超级大单，刷新今年“双11”最大单宗成交额纪录。 根据中国金茂2015年1月份-10月份的销售数据显示，截至10月底，中国金茂累计取得物业签约销售额187.21亿元，比去年同期110.2亿元的销售金额上涨69.88%，目标完成率达75%。 如果再加上“双11”刚出炉的41.88亿元，中国金茂已经完成销售金额229.09亿元，距离2015年销售目标248亿元仅差18.91亿元。 打“金融+服务”牌突击 中国金茂方面表示，今年金茂“双11光盘节”加入了新的“两翼”战略——金融、服务方面内容。在金融领域，中国金茂继更名发布会推出年化收益率为8.88%的金茂宝1号产品后，将与汇联金控联合推出“金茂Q易贷”，年化利息为6.5%。在服务方面，此次金茂放弃以往住宅项目单打独斗发力“双11”方式，除准业主看房可使用免费专车接送等服务外，旗下酒店、商业项目也推出“双11”期间消费特殊折扣。 而在金融方面，金茂宝1号分批推出2亿元理财产品。此外，与去年线上众筹270万元相比，今年中国金茂金融理财累计成交高达8000万元。 据中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁称：“今年的光盘节不仅仅是一个销售数字,是业主和金茂粉丝的狂欢季。”事实上，中国金茂也因此收获了7000人的到访量。 正如易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者所示，今年多数企业现在资金回笼情况还不错，正在考虑怎么去运作资金，所以“双11”促销换业绩对吸引力并不大。而中国金茂今年销售情况较好，并不需要大规模促销，其继续坚持“双11”战略，可能意在提升品牌影响力。 《证券日报》记者从中国金茂方面证实，“双十一光盘节”已经升级为中国金茂的战略层面，而与去年“全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界合作及全平台触网营销”相比，今年的“光盘节”，中国金茂则是打“金融+服务”牌，以此吸引购房者到访楼盘，即“不只着眼于业绩，同时进行金融、服务两大战略及智慧家白皮书的发布，形成‘两翼一新’的战略落地”。 （责任编辑：王婉莹） |
