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“如果您加1万元装具，价格我们还能再谈......”这句话是不是每位跟汽车销售谈过的购车者都特别熟悉？每当砍价无望的时候，销售往往都会来这么一句，既得到不少爱车用品又在价格上得到了实惠，听上去的确很有诱惑力。不过每个卖东西的商家从来都不会做亏本买卖，既然他这么说，说明从中他有利可赚，今天我们就从这些所谓的“购车礼包”入手，看看其中有何猫腻。 为何加装具价格才能获得更大的优惠？ 首先我们来算一笔帐，假定一台车的售价为10万元，目前可以谈到的提裸车现金最大优惠为1万元，此时销售说如果加5000元的装具还可以现金再优惠2000元，也就是说购车者花费9.3万元买到一部车和相应的配件，比提裸车要多花3000元，而刨去配件成本，这3000元剩下的部分就是4S店多赚的那些钱。 可能有些人会认为，这些装具反正买车以后都要置办，既然4S店都能提供，并且售价还能降低，何乐而不为呢？别着急，我们接着往下看...... 所谓“原厂配件”真的是原厂吗？ 一般来说，4S加装的一些电子产品价格都十分昂贵，导航系统的价格一般都在5000元以上，而像其他的倒车雷达、倒车影像等等配件价格也在千元上下，大部分加装具的钱可能都会用在这个上面。为了让车主更加愿意购买这些电子产品，4S店还会向购车者灌输诸如：自己加装导航系统导致电路短路不在索赔范围之内......等等这样的理论，让购车者认为买4S店的东西会更放心。 这些所谓的原产品质其实也都是商家的说辞而已，心细的购车这会发现，在不同的4S店，加装的“原厂导航”样式都是不一样的，品牌更是不尽相同，这所谓的“原厂论”也就不攻自破了。说到保修，一般从正规渠道购买的车用电子产品都会有相关的保修政策，消费者在选择这些电子设备时也要选择大品牌的专车专用产品，一个是质量能够得到保障，另外还可以做到不改动原车线路，降低因电路问题发生的车辆损坏的几率。 其实车辆出现问题是否享受质保，其决定权掌握在厂家手里，他们需要通过技术上的鉴定来判断造成故障的原因判定是否为车辆的质量原因，而4S店根本没有决定权，从中仅仅起到了一个协调沟通的作用，因此在这方面不用太理会4S店方面的忽悠。另外，即便在4S店加装了相关产品，等真的出了问题，4S店又会想尽办法为自己推脱责任，这种事件屡见不鲜。 ●导航系统水很深，4S店加装需谨慎 大众原厂导航RNS510 现在以一辆20万左右的中型汽车为例，带不带原车DVD导航仪差价基本在数万元左右，原车DVD导航是厂家和专业的GPS导航仪厂家联合开发的产品，无论是软件、质量还是外观都做的与原车匹配程度最好，当然原车DVD导航仪价格也不便宜，而一些副厂导航在这些方面做的就要差一些，价格相比原厂产品也会便宜不少，下面我们就来以大众的原厂导航RNS510系统为例看看导航的水到底有多深。我们从网购网站上搜索RNS510导航信息，商家的报价基本都在7000元以上，这个价格着实不便宜，而在许多4S店那里，即便掏1万块钱换这款原厂RNS510也几乎是不可能的事情，销售往往会给您推荐功能更加强大、外观完全一样的“4S专供原厂导航”，售价也绝不便宜，要价基本和原厂的RNS510差不多，我们再来看看这些所谓的原厂导航实际购买价格是多少。 从网上随便一搜“导航”的关键字，各个品牌不同价位的产品比比皆是，其中不乏像飞歌、德赛西威、西门子这样的大品牌，而这些导航的价位基本在1000-3000元左右，也就是说4S店即便是给客户安装的最好的副厂导航，也有不小的利润可赚，花原厂导航的钱买一个廉价副厂导航，这钱花的有多冤枉。甚至更有一些黑心4S店会给客户安装盗版导航软件，只有回到4S店才可以更新地图，此时借机收取高昂的升级费用，这一点如果车主不是技术流的话很难发现，隐蔽性很强。 ●4S店其他电子装备的价格也存在很大水分 除了导航外，4S还会为购车者提供一些电子产品改装升级，常见的像倒车影像、倒车雷达、行车记录仪等等，这些产品也存在着价格虚高、以次充好的现象。像倒车雷达和倒车影像这类需要安装的配件，车主完全可以在正规汽配城购买安装，价格实惠并且选择的余地比较大，选择一些质量有保证的名牌产品，也会为未来减少一些不必要的麻烦；而行车记录仪、空气净化器等这些小的电子产品完全可以网购，价格便宜并且选择种类丰富。 4S店的防爆膜还是不贴的好相比于电子产品，车辆贴膜的水更深，电子产品可以通过仔细辨别区分原厂和副厂，然而想要分辨贴膜的真假就不是那么容易了，汽车贴膜的利润率非常高，通常正品车膜(品质较好)的进价只有五六百元，而到贴膜店的售价会高达四五千元，假冒伪劣产品的成本就更加低廉了，即便卖一两千元商家从中赚取的利润也很可观。 伪劣的车膜稳定性和透光率都很差，在紫外线的照射下容易分解、老化，从而产生折射和漫反射，导致驾驶者产生眼疲劳，严重的还会导致发生事故，危及车主以及乘客生命安全。目前，赠送、销售假冒伪劣车膜在4S店已经成了行业潜规则，除了一些赠送的车膜(基本都是假的)，即便购车者选择花钱贴膜也不一定能贴到真货，并且在出现问题后，由于4S店不是正规的车膜代理商，消费者想得到索赔将会很难。 赠送车辆贴膜是4S常见的促销方式，在遇到这种情况时，大家可以跟销售商量不要这个贴膜，尽量将这个赠膜折成现金或者保养代金券等更有价值的优惠。 地胶尽量不要选择，全包围脚垫可以代替贴地胶是很多车主选择车内装潢的第一步，但贴不好，地胶就成了车内空气污染的源头。据了解，市场上很多地胶都是低价品，一二百元就可以铺全车。但这种低价地胶采用的是用胶水粘合的方式，而且很多普通胶水含有甲醛等有害物质释放刺鼻味道，它们在车内狭小的空间内缓慢释放，对车主的健康危害极大，尤其是夏冬两季驾车一般都是紧闭车门，危害更大。另外，铺装地胶需要将车辆的座椅拆掉，一些技术不过关的施工者很容易将原车拆坏，造成不必要的损失。 全包围脚垫地胶也是许多汽车销售商会赠送或推销给购车者的一类热门产品，不过鉴于现在市场上充斥着不少质量较差的地胶，购车者尽量不要选择购买，如果4S店有赠送的话可以将其换为可以直接铺装的3D全包围脚垫。 底盘装甲质量参差不齐，4S店施工偷工减料现象严重一般来讲，地盘装甲就是在汽车底部喷一层大概2~4mm厚的塑胶涂层，起到隔音，防震，防锈等作用。许多车主一般都喜欢为爱车多增加一份保护，不过与贴膜一样，4S提供的喷涂底盘装甲服务也有很大的水分。据媒体报道，大部分4S店在喷涂底盘装甲过程中会出现偷工减料的现象(大部分4S店的施工车间是不对车主开放的，在交车时车主也无法看到车辆底盘的情况，这也导致了即便偷工减料车主也无法察觉)，并且价格远高于市场平均水平。 对于像底盘装甲这样的项目，车主最好还是选择去专业的汽车美容店做，装甲材料可选余地更大，并且施工更加透明，做完之后可以先验工再付款。就像之前所说的那样，像底盘装甲这类质量无法保证的施工项目，购车者尽量不要在4S店做，如果为赠送项目，不妨可以将其换为现金优惠。 当心价格实惠的“特装车” 4S店为这台汉兰达加装了镀铬中网、前保险杠和氙气大灯现在有些4S店会推出一些“特装版”车型，然而这些“特装版”车型很有可能是4S店自己“攒”出来的。商家会为一些低配车型装上像导航、真皮座椅、倒车雷达、氙气大灯等等配件，并冠以一个全新的名称(姑且称其为“特装版”)放在展厅销售，销售价格会比高配车型稍微低一些，以此来吸引购车者的注意，遇到这种情况时大家一定不要为了贪小便宜上当。 在去4S店看车之前，有条件的消费者可以多上网了解一下这款车的相关信息，包括这款车共推出几款、价格是多少、高低配之间差了什么配置等等，避免到了4S店之后被销售忽悠。如果对一些销售极力推荐的陌生车款拿不准，可以拨打厂家的400电话进行咨询，避免上当。 购买4S店出售的保养卡要留心一些4S店都会向客户推出自己的保养优惠套餐，有些属于促销免费赠送而有的就会推销给客户。一般保养卡(代金券)会分为三类，一种是工时费代金券，一种是零部件的代金券，还有一种就是前两者归为一起的保养代金券，在购买或者拿到赠券的时候需要问清到底属于哪一类，并且将一些限定条件问清楚，在以后保养的时候做到心里有数。 另外，购买这样的代金券一定不能贪多，要根据自己车辆的实际使用情况和车辆的保修期限(超过保修期后无需在4S店保养)来购买所需的保养卡数量，以免过了使用期限还没用完给自己造成不必要的损失。 如果单纯是为了凑够装具钱，实用的车内用品可以考虑 对于某些销售火爆的车型来说，无良4S店采取加价或者加装具的方式让消费者为早点提到爱车多掏钱，甚至提出了不加够xxx元钱不能提车的无理要求，虽然这种行为招人厌烦，但对于那些购车心切的消费者来说也实属无奈。一般店内提供的装具包括地胶、贴膜、底盘装甲、全车镀膜、倒车雷达、座套、脚垫以及挡泥板等项目，我们可以选择一些日常用车必备的配件。拖车绳、灭火器、充气泵、座套、脚垫、后备箱垫、整理箱、晴雨挡等等都是一些实用性较强的汽车用品，如果必须要加够xxx元的装具才能提车的话，我们可以选择这些项目进行凑数。 总结： 如今的汽车销售市场秩序有些混乱，商家的销售方式层出不穷，购车者在选购车辆的时候一定要做到理性，不要被一些眼前的蛋糕所迷惑。在与销售谈价的时候，应该先将车辆的价格砍到最低，之后再去争取一些赠品，千万不要上“加装具可以得到更大的优惠”的当；另外，还建议大家在选购车辆的时候多跑跑不同的4S店，每个4S店的优惠力度和手段都有所不同，进行对比后再做最终决定。最后，希望大家共同抵制无良商家加价或强加装具的售车行为。 |
