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无论线上线下，“免费”这个词具有一种与生俱来的魔力。在品牌经营的过程中。“免费”也成为了品牌发展和开拓的。诸葛修车网作为国内最大的汽配O2O平台，通过免费引流，取得了骄人的扩张业绩：截至目前，超过200000的注册汽修店占市场总数的1/3，成为行业内集客规模第一平台。诸葛为了确保“免费”战略可以达到最佳的引流作用，且在顾客进入后，仍能凭借优质服务有效圈住用户，打出了三张好牌。 第一张牌：入驻免费 为吸引更多的修理厂用户，平台对这一群体免收入驻费和服务费。修理厂一旦入驻，即可在平台上寻找合适的配件供应商，寻找所需配件。只要一键下单，便可享受到两小时到店的服务。对买家的贴心服务，让诸葛修车网迅速网聚了20多万家修理厂。正是这20多万修理厂的采购需求支撑了各种汽配供应商的大量交易。 第二张牌：物流免费 物流免费是在汽修服务领域超用户预期的一个杀手锏，在诸葛修车网，每天都有2小时准时送的班车从全国300多个城市，249个服务站发出，这不仅是中国汽车配件首个电商物流网络，也是目前为止该领域最快的物流网络。更关键是，这样的物流配送不收取修理厂的任何费用。 当免费物流把原来传统配件店的半天到货，甚至数天到货的时间大幅缩短的时候，汽车修理厂完成单个订单的速度也随之迅速提升，于是有机会承接更多的修车任务，赢得了口碑。而这样的需求通过诸葛网变成订单发给汽车配件供应商。修理厂、配件供应商与诸葛修车网，实现了三方共赢。 第三张牌：经验共享 汽车修理是一个对经验要求很高的工作，加上车型、零配件繁杂等原因，需要修理工不断充电学习，才能跟得上市场的需求。 诸葛修车网致力于汽车后市场发展的同时，也希望汽配人自身的技能素质得到发展。为此，诸葛修车网打造了一个经验共享平台。一方面，诸葛修车网将自己深耕行业三十年的汽配相关知识打包上传，免费共享；另一方面，诸葛也积极引导修理工们将自己的所学，所经历的经典和疑难案例上传共享，每个人都能成为大家的老师。 修理工上传经验，可以轻松获得积分，积分累计到一定程度，可以换算成现金提取出来。诸葛修车网为了建设这样的经验共享机制，投入可谓大手笔。 入驻免费、物流免费、经验共享的商业模式，支撑了诸葛修车网用户数的快速增长；优质、稳定的服务使吸引用户，且让这一平台充满了粘性。两者结合，诸葛修车网的发展开上了快车道。 玩转免费模式，真得看诸葛修车网怎么做！ （责任编辑：HN666） |
