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2016年1月份，SUV细分市场继续以高达63.9%的同比增幅，担当起整个乘用车市场增长的主力。随着二胎政策的落地，2016或将迎来一波换车潮，空间更大更灵活的SUV将受到更多青睐。春节过后笔者走访发现，店头看车及试驾的用户络绎不绝，不少经销商已经出现了库存不足的情况，今年整个SUV市场继续向好。 从1月SUV销量榜单来看，10万——20万价格区间的SUV，比亚迪、长城、长安等品牌车型成为主流。区别于哈弗H6、长安CS75等老牌车型，比亚迪宋自从去年上市以来，以“新潮更心潮”的品牌主张，凭借双色车身、越级动力、高科技智能配置等，备受80后年轻群体欢迎，销量不断攀升。 另外，各厂家的节日营销活动也是SUV市场呈现出淡季不淡的原因之一。其中，比亚迪的“新春宋潮礼”活动最给力。记者走访比亚迪4S店发现，消费者参与“新春宋潮礼”活动，进店就有机会获得新春红包，试驾还能参加抽奖。新老车主到店维修保养，还有好礼相送。对于订购宋1.5TI车型的消费者，还可享受购置税减半的优惠政策。对于刚步入社会的年轻人，可享受首付2成起，日供10元起的比亚迪全新金融购车政策。 “宋的双色车身感觉与众不同，彰显个性。”一位年轻的购车者如是说。“同时，Carpad多媒体系统，可以刷微博、聊微信、逛淘宝，还可以跟女友在车上看电影……体验非常棒。”同时，在他看来，宋搭载2.0TID发动机，百公里加速9秒，带来了酣畅淋漓的驾控体验。采访中，比亚迪某4S店销售经理也表示，“新春宋潮礼”的活动开展以来，看车和选车的人比平时多了一倍，宋特别受年轻人喜欢。 宋上市即热销，这和比亚迪系列贴近消费者的营销也是密不可分。宋上市前夕，比亚迪在e购商城率先启动宋领潮版的发售，引发网友抢购；中国先锋时装设计师张弛出席了宋的上市发布会，并展示了为宋设计的潮服；在娱乐营销上，宋牵手任重、张俪这对荧幕CP，为宋车主进行交车；而宋携手时尚传媒集团打造的“时尚健康Coolgirl比基尼三项赛”活动，也成为2015年最具影响力的时尚盛典之一。2016春节假期后推出的“潮范通缉令”线上活动，更是将宋“潮”营销推向高潮。比亚迪在《南方都市报》发布整版的悬疑广告，吸引大家扫码关注进入游戏，以追捕“潮范”的任务，加强了和目标消费者的互动，新颖有趣。 纵观2月车市，SUV细分市场整体表现良好，“淡季不淡”成为趋势。凭借“新春宋潮礼”、“潮范通缉令”等营销活动以及出色的产品力，比亚迪宋刷新了时尚紧凑型SUV的新标准，销量节节攀升。随着90后购买力的进一步释放，更贴近年轻人的营销无疑是制胜法宝。 |
