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旅游行业的竞争在“吃、住、行”这些彼标准化的横向环节上已经日益进入了白热化，对于创业者来说，被巨头把持的这些区域已经属于“准禁区”了。而在从旅游目的进行纵向细分的市场上，由于更强的专业要求，更个性的服务要求，更宽的跨界资源要求，反而为旅游创业者留出了足够大的空间。在各种主题旅游市场当中，摄影旅游作为比较大的一个品类，因为其极高的用户粘度，和偏向中高端的产品定位，也引起了越来越大的关注。为此记者采访了知名摄影旅游服务机构——光影旅行网(微信号：gylx2015)的创始人兼CEO蒋理，听听他对这一细分市场的看法。 光影旅行网创始人兼CEO蒋理先生 市场规模：6000万摄影爱好者市场是大是小?
作为一个细分市场，市场规模的大小引人关注。据蒋理介绍，摄影爱好者在中国是一个非常庞大的群体，根据相关的数据，中国目前单反相机、微单相机以及其他专业相机的保有量约有6000万台，这对应的是一个非常庞大摄影爱好者群体。而且随着专业级摄影器材在体积上越来越小，价格上越来越亲民，这一市场还会持续放大。 蒋理认为，目前的摄影旅游市场还处于非常“草莽”的阶段。更多的是小作坊似的操作，一方面缺乏操作的规范性，另一方面也缺乏产品和服务的针对性。真正意义上的摄影游是要完全针对摄影爱好者的需求来进行线路设计、车房安排、导师选择、课程设置、图片处理等等服务，并且要由非常熟悉目的地摄影资源的摄影师来提供部分服务。这样的服务要求是目前很多行业从业者无法达到的，跟不用说其他增值性的摄影类服务的提供。 但也正是因为这一市场方兴未艾，缺乏比较强有力的游戏规则制定者，对这个市场需求吃得很透并掌握一定资源的创业者才有机会建立行业的规范，成长成为这一细分市场的领导者。 社群经济：摄影旅游是运营人群还是产品? 光影旅行网的创始人兼CEO蒋理告诉记者，摄影旅游是非常典型的社群经济，是服务于因摄影这一兴趣而聚集起来的旅游消费人群，他们的旅游消费目的非常明确：出去摄影创作、收获好的摄影作品。因此摄影旅游首先要运营的是摄影爱好者这一人群，在此基础上运营摄影旅游产品。 为了运营摄影爱好者这一人群，光影旅行网选择了从高频次的摄影教育和摄影交流为入口，来进行有针对性的会员聚集。比如频次很高的微课程、吸引力很大的“问大师”“辣嘴评图”等栏目。在此基础上，再推出非常有特色的、服务到位的摄影游产品，比如“跟着阮义忠重返亚美尼亚”“捷克深度人体摄影团”“新西兰最美秋色摄影团”“极致印度小西藏摄影团”“纳米比亚魔鬼城专业摄影团”等等。 同时，摄影旅游带有很强的O2O属性。摄影和旅行本身都是一种非常线下的活动，如何打通线上线下也是非常关键的一环。 核心竞争力：如何与巨头作战 所有的旅游创业者都面对着同样的问题，也就是如何面对巨头们的觊觎。目前多个大平台都对主题旅游表现出强烈的兴趣。对此，蒋理表示，摄影旅游首先是一个有门槛的细分市场，首先要求对摄影人群有着非常深入的了解，同时对旅游的资源和操作有不错的掌握，第三是掌握足够好的摄影圈内资源。这些对资源的要求、对跨界人才的要求，对深度服务的要求，都是光影旅行网这样的创业企业对抗巨头们的真正的核心竞争力。 对于摄影旅游这个细分市场，最终拼的还是服务。蒋理告诉记者，光影旅行网的策略就是有针对性地细化服务、增加服务，打通服务链条，从旅行前的摄影学习，旅行中的摄影采风到旅行后的摄影后期、摄影比赛，为摄影爱好者提供巨大的附加价值。在此基础上，依靠强大的摄影资源和产品设计能力，推出完全不同的超出一般摄影旅游产品，输出受到市场认可的产品和服务规则，真正成为市场的有戏规则制定者。 （责任编辑 ：欧云海） |
