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用什么标准来衡量一部网剧是否成功?网络播放量，微博话题阅读和讨论，观众口碑等等，不一而同。而对于爱奇艺这样拥有6亿用户的视频行业第一平台来说，还需要再加上一个关键指标：商业变现能力。7月初上线至今播放量已经突破5亿，主演陈娅安、屈楚萧、李子峰人气大涨占领微博新星榜前三，微博同名话题阅读量4.5亿次，八家品牌广告主重磅投放。无论采用哪种标准，爱奇艺自制剧《我的朋友陈白露小姐》都赢了。
作为一部高颜值高品质网剧，《陈白露》吸引了大量的年轻族群粉丝，也受到了多家广告主的青睐。包括首冠缇拉图西式花果茶，联合赞助汤达人、ALKAQUA爱夸、伊利畅轻，及行业赞助恋舞OL、999、自然堂和探探APP在内的八家品牌与《陈白露》达成合作，集中火力主攻年轻化市场。 一边是口味挑剔的年轻观众，一边是寄予厚望的品牌合作方，稍有不慎便会打破二者的平衡关系，让自己陷入尴尬境地。爱奇艺的《陈白露》如何在商业和艺术的平衡木上曼妙起舞? 平衡艺术与商业是一门学问 “在广告里插播电视剧”是网友们调侃时下一些剧集植入广告过度的用语。雷人的植入广告充斥并破坏剧情，会让观众在观看影视剧时自动启动“植入广告扫描雷达"，一旦有产品出现，就立即判断为植入广告。 这样导致的结果是，一方面影视作品内容的艺术性、完整性及观赏性遭到破坏，观众很难深度融入剧情的故事述说当中，也导致影视作品本身的传播力度大打折扣;另一方面出于警觉惯性，原本融入剧情的品牌产品也被观众揪出来，并被冠以失败植入广告的标签。 为了规避品牌和内容制作方”双输”，爱奇艺从一开始就对《陈白露》的商业植入进行引导和把关，采用了成熟的韩剧式商业软植入的营销手法来实现8大品牌的露出，力求获得观众的好感加分。 用年轻人喜欢的方式来表现 以女性视角为突破口，《陈白露》上演了一个与青春和梦想有关的故事，陈白露、海棠和陈言等一众剧中人物通过自己的努力和付出去完成梦想，这不仅与爱奇艺“青春、阳光、正能量”的选剧标准完全符合，更与首冠缇拉图西式花果茶的品牌形象定位相得益彰。
《陈白露》90%的播放量产生于移动端，体现出极为明显的年轻族群收视特征。女性观众占比高达61%，18岁-30岁的年轻受众总体占比为63%。音乐、时尚、流行是《陈白露》主要受众群体的显著标签。所有这些特征，与缇拉图、ALKAQUA爱夸、汤达人等品牌赞助商的目标受众高度重合。 依托剧集内容呈现生活化题材，每一次品牌或产品出现的镜头都经过精心设计，在情节安排上顺利成章，甚至令人觉得品牌成为了推动剧情发展的助力。譬如在剧中频频露脸的ALKAQUA爱夸水、汤达人等，几乎成为居家、办公、旅行必不可少的最佳拍档……被网友戏称为“推动剧情的主角之一”。
平台精细化运营，让品牌与用户双赢 《陈白露》剧中的品牌植入通过这种柔软自然的方式，与剧情发展和人物形象水乳交融。2015年央视市场研究曾发布对国内广告主广告营销的调查报告，有66%的广告主认可软性广告植入会比硬广更易得到受众的接受和欢迎。“把广告变成创意，与影视内容有机结合，其实不是不可能，这需要广告主、剧方和代理公司的共同努力。我们的观众很容易就能分辨出植入广告，让他们不反感甚至喜欢这种植入，赢得他们的认可和好感，这是爱奇艺一直以来的努力，也是品牌广告主最愿意见到的结果。”爱奇艺相关负责人表示。 在引导品牌植入良性运转的同时，爱奇艺在平台上辅以站内互动、关联爱奇艺文学阅读功能的强势运营，借助自制节目《大牌对王牌》对《陈白露》一剧进行宣传发酵，最终获得播放、口碑双方面的不俗成绩。截止目前，该剧播放量已突破5亿，其微博同名话题阅读量也已攀升至4.5亿次。不难看出，爱奇艺作为视频网站中的旗舰，以高点击、强运营的优势助力“陈白露”这一IP的价值得到最大的释放。 用精品内容和优质体验赢得观众口碑追捧，用专业的商业运作手法和出色效果赢得品牌合作方的尊重认可，爱奇艺《陈白露》用数据和业绩，诠释了互联网自制剧的成功标准。 |
