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O2O已经在各行各业泛滥成灾，最近2、3年，几乎所有房企都在谈转型，在向互联网靠岸，众多房企布局焦点，智慧社区,电商平台\金融平台,看似都取得了一些成果，但这些成果是不是已经成为房地产商新的商业模式和利润增长点，在各大房企的营业收入方面占多少比例，不得而知。传统思维和移动互联网思维毕竟差了两个纬度，房地产行业的O2O也一直没有出现一个能够搅局的“小米”产品，房产行业O2O模式现在的实践如何呢？主要产品有哪些呢？ “社区O2O”本质还是粉丝经济 很多业内人士表示，社区O2O打雷的多，做出成绩的少。在轰轰烈烈的拿地大战中，传统的开发商哪有心思琢磨互联网O2O，但是社区O2O是“地产金矿”是业内人士的共识。早年房地产行业内的万科会，华润置地会都是为了服务企业客户做的，这种老客户带动新客户的销售模式在十年前就已经展开，而且取得非常好的品牌推广效果。所以业内专家表示，房企发展社区O2O的优势主要在于存量现有的社区，尤其是大型房企如万科、绿地、恒大等项目多，分布广泛,业主消费能力较强,这部分社区将是房企发展的社区O2O的基础。 社区O2O本质还是粉丝经济，没有粉丝，就没有用户，没有用户就没有成交，没有成交就没有收入，现阶段最重要的是社区社区O2O服务粘度如何打造？这对每个房企应也是一个新课题。 房企与大电商平台跨界众筹模式 开发商借助互联网金融平台，房企提供房源，电商平台导入流量，就像在微信里导入游戏一样，以低价房吸引潜在购房者，而再利用众多的购房房者影响房价，线上解决折扣，线下解决看房与交易。 这种模式对于有上升预期的现房或者准现房，可采用"购买+理财"型众筹模式，相当于把售楼处搬到了网络上，通过众筹卖房，提早蓄客，把节省下来的营销成本作为投资收益让渡给购房者。房企让利获取推广价值和用户数据，购房者得到实在的优惠。但同样要经受住两大考验：一是电商平台的强媒体属性能对房地产推广起多大作用，互联网能为房地产带来多大的流量导入，而且这种方式到底能够让让房价降下来多少呢？ 房企与互联网金融平台的合作还有其它，购房者+开发商：众筹建房，众筹平台+开发商+投资人：理财为主。方法虽多，但带来的新价值主要体现在房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本，购房者的个性化需求还未得到充分满足。而且在操作方面无论是开发商和购房者都存在风险。 “O2O”产品最重要的特点就是通过双方需求信息的快速对接，达到资源供求平衡，滴滴打车，双方通过交换需求信息，让人快速找到车，车不再空置资源，使消费者和商家拥有平等的信息获取权利，双方采取点对点交易，改善商品溢价。房产经纪公司链家地产很早就推出“掌上链家”，用户打开手机上的一款购房App，查询房价及走势一目了然。输入想要买房的区域，用户可以自己先挑选，甚至实时推送价格变动和成交提醒。但是这款APP的功能也只是用来查询信息，购房者的买房流程仍然一个不少的都是线下完成，这个复杂的过程仍然需要缴纳较高的中介手续费用。房子信息透明的情况下，能够带来更多客户看房，卖方常常根据看房客户的数量，不断提升价格，甚至一夜之间涨个几十万，理性购房者也会望而却步，真实的房价也不能体现，反而不利于成交。APP线上比较、咨询虽然节省了大量的看房时间，但是购房者并没有得到更好的消费体验。 O2O已经在各行各业泛滥成灾，最近2、3年，几乎所有房企都在谈转型，在向互联网靠岸，众多房企布局焦点，智慧社区,电商平台\金融平台,看似都取得了一些成果，但这些成果是不是已经成为房地产商新的商业模式和利润增长点，在各大房企的营业收入方面占多少比例，不得而知。传统思维和移动互联网思维毕竟差了两个纬度，房地产行业的O2O也一直没有出现一个能够搅局的“小米”产品，房产行业O2O模式现在的实践如何呢？主要产品有哪些呢？ “社区O2O”本质还是粉丝经济 很多业内人士表示，社区O2O打雷的多，做出成绩的少。在轰轰烈烈的拿地大战中，传统的开发商哪有心思琢磨互联网O2O，但社区O2O是“地产金矿”是业内人士的共识。早年房地产行业内的万科会，华润置地会都是为了服务企业客户做的，这种老客户带动新客户的口碑销售模式在十年前就已经展开，而且取得非常好的品牌推广效果。所以业内专家表示，房企发展社区O2O的优势主要在于存量现有的社区，尤其是大型房企如万科、绿地、恒大等项目多，分布广泛,业主消费能力较强,这部分社区将是房企发展的社区O2O的基础。 社区O2O本质还是粉丝经济，没有粉丝，就没有用户，没有用户就没有成交，没有成交就没有收入，现阶段最重要的是社区社区O2O服务粘度如何打造？这对每个房企应也是一个新课题。 房企与大电商平台跨界众筹模式 开发商借助互联网金融平台，房企提供房源，电商平台导入流量，就像在微信里导入游戏一样，以低价房吸引潜在购房者，而再利用众多的购房房者影响房价，线上解决折扣，线下解决看房与交易。 这种模式对于有上升预期的现房或者准现房，可采用"购买+理财"型众筹模式，相当于把售楼处搬到了网络上，通过众筹卖房，提早蓄客，把节省下来的营销成本作为投资收益让渡给购房者。房企让利获取推广价值和用户数据，购房者得到实在的优惠。但同样要经受住两大考验：一是电商平台的强媒体属性能对房地产推广起多大作用，互联网能为房地产带来多大的流量导入，而且这种方式到底能够让让房价降下来多少呢？ 房企与互联网金融平台的合作还有其它，购房者+开发商：众筹建房，众筹平台+开发商+投资人：理财为主。方法虽多，但带来的新价值主要体现在房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本，购房者的个性化需求还未得到充分满足。而且在操作方面无论是开发商和购房者都存在风险。 “O2O”产品最重要的特点就是通过双方需求信息的快速对接，达到资源供求平衡，滴滴打车，双方通过交换需求信息，让人快速找到车，车不再空置资源，使消费者和商家拥有平等的信息获取权利，双方采取点对点交易，改善商品溢价。房产经纪公司链家地产很早就推出“掌上链家”，用户打开手机上的一款购房App，查询房价及走势一目了然。输入想要买房的区域，用户可以自己先挑选，甚至实时推送价格变动和成交提醒。但是这款APP的功能也只是用来查询信息，购房者的买房流程仍然一个不少的都是线下完成，这个复杂的过程仍然需要缴纳较高的中介手续费用。房子信息透明的情况下，能够带来更多客户看房，卖方常常根据看房客户的数量，不断提升价格，甚至一夜之间涨个几十万，理性购房者也会望而却步，真实的房价也不能体现，反而不利于成交。APP线上比较、咨询虽然节省了大量的看房时间，但是购房者并没有得到更好的消费体验。 用“O2O”思维丰富行业的想象力 房地产行业信息没有快速对接的核心就是土地市场到目前为止没有完全的透明化，更谈不到点对点交易。现在房企拓展土地仍然就是等待每个城市国土资源部发布信息或者相关人介绍，然后是看地，看地，再看地，把土地市场信息调查清楚，这是一个很长期复杂的过程。土地类型多样，包括经营性用地、工业用地、产业园用地，而且旧厂房，建筑存量房也很多，如果这些信息资源能够得到整合，透明，便于查询，其实将会是行业互联网思维的重要创新。 很多行业O2O的经验告诉我们从过去的产品思维应该过渡过客户思维上，许多做的成功的O2O都是跨行业打劫，河狸家每天上万家的美甲消费人群，最后成就了美容的高营业额。房地产行业也可以通过跨行业把它聚合在一起，不是什么都可以干，因为最终考虑是对某一个行业的打造。开发商在开发商拿到地以后，从开发到设计、建筑，直至住进房子，做的最多的就是市场调研，购房者对“房子”本身功能需求。房企如果很好的利用平台数据库给房企带来精准的调查渠道，通过细分不同金融产品和服务来细分人群的不同特性和需求，做到准确的市场产品和推广定位，抓住市场脉搏，节约时间成本和人工成本，更利于快速销售和回款。 房地产行业信息没有快速对接的核心就是土地市场到目前为止没有完全的透明化，更谈不到点对点交易。现在房企拓展土地仍然就是等待每个城市国土资源部发布信息或者相关人介绍，然后是看地，看地，再看地，把土地市场信息调查清楚，这是一个很长期复杂的过程。土地类型多样，包括经营性用地、工业用地、产业园用地，而且旧厂房，建筑存量房也很多，如果这些信息资源能够得到整合，透明，便于查询，其实将会是行业互联网思维的重要创新。 很多行业O2O的经验告诉我们从过去的产品思维应该过渡过客户思维上，许多做的成功的O2O都是跨行业打劫，河狸家每天上万家的美甲消费人群，最后成就了美容的高营业额。房地产行业也可以通过跨行业把它聚合在一起，不是什么都可以干，因为最终考虑是对某一个行业的打造。开发商在开发商拿到地以后，从开发到设计、建筑，直至住进房子，做的最多的就是市场调研，购房者对“房子”本身功能需求。房企如果很好的利用平台数据库给房企带来精准的调查渠道，通过细分不同金融产品和服务来细分人群的不同特性和需求，做到准确的市场产品和推广定位，抓住市场脉搏，节约时间成本和人工成本，更利于快速销售和回款。 （责任编辑：刘朋） |
