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2016年8月9日，中国知名普洱茶企业中吉号(838212)成功登陆新三板，吸引了普洱茶业内人士和资本市场的多方关注，中吉号挂牌新三板的举措标志着普洱茶行业与资本市场接轨迈出了重要一步。依据公司战略，未来，中吉号将借助资本市场力量，力争成为普洱茶细分行业的龙头企业。 作为普洱古树茶行业第一股，中吉号不仅掌握着大量古茶树稀缺资源，在制造技术和质量控制能力、营销网络建设等方面也都处于行业领先地位，登陆资本市场后，公司还将拥有更丰富的融资渠道，未来融资更加便利。预计这些因素都将成为公司不断向前发展，并最终成为普洱茶行业龙头企业的基础。 古茶树稀缺资源的掌控者 普洱古树茶产于云南西双版纳、临沧、普洱等地区，是以生长于上述地区、海拔1600米以上百年树龄的云南大叶种晒青毛茶为原料加工而成的一种茶品。普洱古树茶因其茶性温和不伤胃，还具有降脂、减肥、降血压、抗动脉硬化、延年益寿等功效，被消费者广泛认可。 普洱茶又可分为古树茶、大树茶、台地茶等类型。其中古树茶是指分布于云南澜沧江中下游的版纳、临沧、普洱等茶产区、具有100年以上树龄、高海拔的乔木茶树叶为原料生产的普洱茶，现有面积约占云南省普洱茶茶园(总面积595万亩)的4.2%，因此古茶树十分稀缺。实际上，人们所说的具有投资和收藏价值的普洱茶主要指的就是普洱古树茶。据不完全统计，仅珠三角洲地区就有近20万的普洱古树茶收藏者和投资者。 作为一家在普洱茶领域经营多年的企业，中吉号一早就意识到了古茶树资源的稀缺性，公司自2012年就开始布局对上游古树茶园的掌控，目前已组建了班盆、布朗山、勐库、邦东四大茶园基地，面积约为1000多亩，拥有古茶树30,000多棵。 更重要的是，中吉号创始人杨世华先生在云南普洱古树茶产区深耕十多年，为当地经济发展和居民富裕做出了突出贡献，并与当地政府和居民建立了非常牢固的互信关系，这为公司后续通过收购、租赁等方式进一步扩大对古茶树资源掌控奠定了坚实的基础。依据公司战略，中吉号未来将利用资本市场平台，通过收购兼并等途径，获得上游稀缺的古茶树资源、拓宽销售渠道、发展互联网平台等策略，力争成为普洱茶细分行业的龙头企业。 突出的产业链优势和顶级的普洱茶制造技术及质量控制能力 通过掌控上游资源，公司构建了 “企业+基地+茶农+市场”的独特商业模式，形成了普洱古树茶研发、种植、生产和销售的完整产业链，这种商业模式的优势是能够保证原料的品质。在控制原料来源的基础上，公司利用传统加工工艺辅之现代生产技术，依照内部研发的配方拼配茶饼，生产的普洱古树茶不仅绝对货真价实，而且质量上乘，深受下游经销商和消费者认可。另外，完整产业链的经营模式还有效降低了公司的生产和经营成本，使得公司产品在市场上更具竞争力。 在普洱茶制造方面，中吉号不断提升普洱茶核心工艺，并在云南中吉号生产基地投资近千万建造了药品级“云车间”。云车间放弃了行业普遍采用的传统熟茶的水泥地板发酵，而是将熟茶发酵搬离地面，全面提升为“云发酵”，让普洱茶的制作空间无尘无染，达到了药品级的洁净度。 经过中吉号“云车间”出品的茶，完全达到了免洗标准，第一道就可以喝，大受消费者的青睐，使得普洱茶饮用需要洗茶两次的历史成为过去。云车间的投入使用也大大提升了中吉号产品的市场影响力。 在质量控制方面，中吉号茶园由专业团队进行管理，坚决按照符合自然规律的“两休两采”培育管理方式，最大程度保障原叶新鲜度及茶叶口感与品质。凭借优异的产品品质，中吉号所有普洱古树茶产品均通过了云南省普洱茶权威科研机构认证。与此同时，公司还采用防伪溯源技术，所有产品均有防伪溯源二维码，产品一码一对应，严格控制产品质量。 遍布全国的营销网络和多层次立体化销售渠道 中吉号经过8年的不懈努力，已在全国一二线经济发达城市完成50多个一级经销的布局，初步形成了遍布全国的营销网络。在经销商加盟方面，公司严格的区域保护、统一的价格体系、畅通的渠道管控，全产业链保障的模式，极大地增强了经销商的粘性，让中吉号在占领市场方面独具优势。 除经销商网络外，中吉号还大力建设自有营销渠道。公司在深圳、广州、东莞等市场需求旺盛的城市设立了营销中心和旗舰店，以专营店、专柜、体验店、茶书院等多形式拓展到全国市场。今年上半年，中吉号茶书院获得广东省茶业流通协会颁发的首批广东省五星级茶馆证书，大幅提升了中吉号的品牌知名度。 除此之外，中吉号还在积极创新销售模式。一方面，通过组织大型“茶山行”活动，让广大茶友近距离接触公司的茶园，了解普洱古树茶的树种及生长状况，亲身体验普洱茶的生产制作过程并参与制作，从而推动私人订制业务模式的发展;另一方面，利用银行的e商城等平台开展互联网渠道合作，以增加新的销售渠道，并依托互联网平台扩大私人定制业务。 推动普洱茶向大健康方向发展 作为吉祥茶文化的倡导者和“古树茶”理念的提出者，中吉号一直致力于将普洱古树茶潜的内涵及健康文化传递给消费者。2008年，公司率先以易武茶区的知名山头麻黑的鲜叶为原材料开始规模化制造“纯麻黑”产品，在行业内引起了巨大的反响，中吉号“麻黑”产品在普洱茶市场掀起一阵旋风。如今，中吉号又在普及普洱茶的时尚和大健康理念，致力于推动普洱茶向时尚、大健康、快消费品的方向发展。 中吉号的时尚系列产品就是针对18-25岁的年轻消费群体开发的普洱茶快消品。为迅速打开这一细分市场，公司重金聘请了云南原生态歌舞新秀小彩旗作为形象代言人，树立了良好的品牌形象。 不仅如此，中吉号还与云南农业大学普洱茶学院、云南省农业科学院等建立了良好的合作关系，并计划与上述院校建立大健康产业的研发中心，拟通过产、学、研合作的方式推动普洱茶向大健康的方向发展。 看好公司未来的成长空间 基于以下理由，中吉号未来的成长空间值得期待。第一，古茶树作为一种稀缺资源，掌握资源的企业才能掌握未来，未来行业的竞争很大程度上将归结为对资源掌控的竞争，中吉号作为上游资源的重要掌控者，更有机会在未来的竞争中占据主动地位;第二，公司拥有完备的产业链，并具备顶级的普洱茶制造技术和质量控制能力，无论是生产成本还是产品品质都极具竞争优势;第三，公司拥有包括庞大的经销商网络、自营旗舰店、茶书院、银行合作渠道、私人定制渠道等在内的多层次立体化营销渠道，可顺利将自身优质产品和茶文化传递给不同类型的消费群体，市场开拓优势明显;第四，公司作为推动普洱茶向大健康消费品的方向发展先导者，有望成为普洱茶向大众化普及的最大受益者之一。 |
