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2016年4月12日，信天然(国际)健康产业集团旗下品牌澳天力受邀参加了由内蒙古鄂尔多斯市食品药品监督管理局主办的“鄂尔多斯医药行业协会揭牌仪式”活动，并在活动上与鄂尔多斯医药行业协会达成百万级合作协议。对此，内蒙古鄂尔多斯医药行业协会相关领导表示，这是协议与澳天力的第二次合作，因为当地消费者觉得澳天力的产品“既有实效，又很实惠”，深受当地市场欢迎。、 实际上，澳天力不止在鄂尔多斯市场表现好，在全国市场也很热销，尤其是在三四线城市非常受欢迎。 三四线城市对保健品需求大 医药零售专家、中国药店管理学院副院长刘桂春表示，中国的国情决定了保健品真正的主战场不在一二线城市，而在广阔的三四线城市。因为随着三四线人们保健意识的加强，对保健品的需求也增大，但目前三四线城市保健品企业数量不足以满足他们的需求。可以说，谁抢先占领了三四线城市，谁就占领了未来市场。而能占领基层市场的产品，必须具备强大的售后服务能力、优良的产品品质和较高的性价比。 满足基层需求，澳天力攻占三四线城市 不同于一些追求短平快的企业，澳天力看到了三四线城市潜在的无线商机，把目光锁定在基层，以“实效、实惠、实诚”的产品优势打入三四线城市。 据悉，澳天力和三四线城市的主流药店均有合作，销售的产品包括澳天力全家钙、女士健康、心脑健康、儿童/青少年健康、基础营养与功能保健等五大系列，近40个国家食品药品监督管理总局批准的保健食品文号。其中，澳天力牌减肥茶是去年4月份重点推出，面向年轻妈妈的减肥产品，因为具有生物利用率高，重金属含量低，特含西洋参有效成分，具有“瘦体不伤身”的效果。据药店药员反馈，减肥茶上市后销售十分火爆，有不少回头客说，喝澳天牌减肥茶“不拉肚子”，不会伤身体。 研究发现，相比于网上购物，消费者在实体店购物对价格的敏感性更明显，只有负担得起价格，他们才会考虑这个产品。而从各大零售店和天猫旗舰店的数据可以看出，澳天力系列产品的价格合理，正好满足了三四线城市消费者追求性价比的消费需求。 一位三线城市小连锁药店的老板表示，“除了效果好，价格优惠，澳天力产品还重视售后服务。”据介绍，澳天力产品的售卖不仅仅是把产品卖出去就了事。他们还会安排工作人员进行售后跟踪回访，询问购买者用后的感受和效果，并根据每位消费者不同的体质给予针对性的使用建议;同时征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。另外还派专业营养师到各大零售店对店员进行培训，使其以更专业的知识和态度为顾客服务。这对于地处基层的三四线城市消费者来说，无疑是一大便利。 专业营养师表示，现代社会下的人们更加注重生活的品质了，购买营养品都是从质量、效果、价格、服务等方面综合考量，综合性价比高的产品自然受到青睐。也可以说这是澳天力广受三四线市场热捧的原因。 |
