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“互联网领域的企业超过10000家，IPTV领域的企业也有几百家，而服务于广电领域的企业只有几十家，流金岁月(834021)就是这服务广电领域的几十家企业之一，这一点也构成了流金岁月的核心优势之一。”新三板公司流金岁月的一位高层表示，广电领域是一个潜在市场非常大的行业，公司在这个领域可以延伸的业务很多，截至目前，公司已形成了涵盖广电、运营商、移动互联网三大领域的多元业务，正在逐渐形成全新的“智能电视+应用商店+手机遥控+多屏互动”的电视跨屏产业布局。 依托资源优势延伸业务链条 流金岁月业务布局看似繁杂，但都是在公司最原始的电视传输覆盖业务的基础上衍生出来的，并非随意跨界。 公司成立之初的主要业务是为卫视频道遍布在各地的接收前端(各地的广电有线网络公司)提供卫星信号接收解码设备。中国的电视频道分为卫视频道(主要包括央视、省级卫星频道和全国性购物频道等)和地面频道(主要是各地的地方电视频道)，其中卫视频道的电视节目需要各地的广电有线网络公司安装的卫星信号接收解码器进行解码，之后才能送达到千家万户。流金岁月的创始团队都是在广电领域有过10多年从业经历的人员，深知卫星信号接收解码设备对卫星电视传播的重要性，因此公司成立时毅然将最初的业务定位在了卫星信号接收解码设备领域，也为公司未来的业务延伸打下了坚实的基础。 在从事卫星信号接收解码设备业务的过程中，公司又找到了新的商机——电视频道传输渠道服务。由于地方广电有线网络公司的带宽有限，能够传播的电视频道约为40-50个左右，并且地方地面频道和央视就占了一半带宽，留给其他卫视频道的带宽仅有20-25个，而全国的上星卫视频道有一、两百个，不可能所有卫视都能进入每个地方的有线网络，这就催生了新的商业机会。 一方面，卫视频道要进入地方有线网络必须经过商业谈判，而全国大大小小的广电有线网络公司有10000多家，谈判的工作非常海量，不可能和每一家网络公司直接谈判，针对此种情况，流金岁月借助自身与各地网络公司广泛联系的渠道资源，为全国的卫视频道提供打包的商业谈判服务，帮助卫视频道进入他们想要覆盖区域的地方有线网络，并收取一定的费用;另一方面，卫视频道的信号接到地方有线网络后，并不意味着就一定能够得到非常有保障的传输，针对此，流金岁月又推出了后台监测服务，可有效保障实时传输和覆盖到位，并按年收取一定的服务费。 之后，流金岁月又在电视频道传输渠道服务业务的基础上衍生出了内容数字营销服务、广告营销与代理、影视内容代理发行等新的业务单元。其中内容数字营销服务主要是通过在微博、微信、论坛、网站等线上平台通过话题营销等方式，同时结合线下地面推广的方式为电视栏目或电视剧提供宣传营销服务，提升电视节目的知名度;广告营销与代理和影视内容代理发行也是公司基于广电领域的资源优势形成的衍生业务。 依据公司战略，流金岁月的目标是打造基于电视屏和手机屏之间的“内容+平台+服务”的跨屏产业生态圈。但要实现这个宏大的战略目标，单单依靠广电领域的资源还是不够的，为此，公司又于2014年收购了杭州上岸网络科技有限公司51%股权，正式进入互联网领域。 资料显示，杭州上岸是一家专业的移动增值电信服务提供商，并专注于移动互联网手机应用的研发与运营，通过多种形式为全国二十七个省市(自治区)的三大电信运营商的有着稳定的合作关系。通过对杭州上岸的收购，公司又在广电领域资源的基础上进一步掌握了3大运营商的资源。 流金岁月和杭州上岸在业务和资源方面有着众多互补和协同效应。一方面，流金岁月的资源优势主要集中在广电领域，而杭州上岸与三大基础电信运营商稳定的合作关系、成熟的市场推广渠道，可以为挂牌公司移动互联网业务的拓展提供一个良好的平台;另一方面，杭州上岸的优质渠道和内容运营能力为流金岁月也为公司拟开展的大IP 运营业务提供了必要的分发渠道;再次，借助流金岁月较强的资源整合能力可增强杭州上岸的融资能力，使其获得更广阔的发展空间，未来，公司将在杭州上岸的移动互联网发行渠道上注入文字、有声阅读等内容。 跨屏产业布局正在形成 截至目前，流金岁月的业务板块包括电视传输覆盖服务、内容数字营销服务、广告营销与代理、影视内容代理发行、移动互联网增值服务等多个板块，近期又在大力发展IPTV增值服务(手机IPTV)、影视内容制作及大IP开发和海苔视购三大创新业务。 其中手机IPTV是公司与四川电信合作开发手机版IPTV，该项目通过创新三网融合的应用、内容与平台服务，打造了自主Neoview多屏互动管理平台，更好地融合了电视屏和手机屏，开启了手机IPTV新视窗，也开创了IPTV增值服务的新模式。通过手机版IPTV，用户除了可以像“爱奇艺”等视频APP一样点播节目外，还可以合法观看所有卫视直播，相当于升级版的视频APP。 由于手机版IPTV可纳入到家庭宽带套餐，不单独收流量费，预计用户量的增长速度将非常快。另外，公司首批合作的四川电信在IPTV领域是全国做的最好的，目前有约800万用户，占全国的十分之一，预计年底将增长到1000万。四川电信用户规模和快速增长的用户数据，为公司的IPTV增值服务(手机版IPTV)业务提供了无尽的想象空间。 在盈利模式方面，流金岁月一方面按照用户量每个月向四川电信收取一定的基础服务费(预计每个用户每个月收取3-4元)，形成较为稳定的收入;另一方面，流金岁月还将在手机版IPTV界面中开通如“流金剧场”、“海外剧场”等点击包，吸引用户付费观看，并获得增值服务收入。 海苔视购是流金岁月重点打造的跨越电视屏和手机屏的创新性视频社交电商平台，定位于新一代的视频社交电商，是公司家庭互联网流量入口的主要变现方式。海苔视购融合了购物场景识别、大数据商品推荐、达人购物分享、自制短视频与网红直播、圈层化引导购买等多种功能。与普通电商平台和传统电视购物相比，海苔视购具有明显的自身特点，形成了差异化的竞争优势。一方面，海苔视购可将商品置入场景之中，利用视频引起消费者的兴趣，从而产生购买欲，这是普通电商平台和传统电视购物频道所不具备的;另一方面，海苔视购利用了现阶段流行的网红经济和粉丝经济，加入了达人、网红推荐“好物”等元素，利用当今流行的测评机制、区别于一般的说教式购买推荐，能够更好地刺激消费者购买欲;另外，海苔视购提供了电视和移动终端相结合的跨屏互动双流量入口，在用户体验和流量共享方面更具特点。 海苔视购将主要依托公司具备优势的广电网络平台推广，预计未来将覆盖到20家左右的广电网络。在盈利模式上，公司一方面”自购自销”，采购一些“爆款”产品在海苔视购上销售，以获取进销差价;另一方面，将其他电视购物平台的视频和商品引入到平台进行二次开发，然后按实际销售量进行分成。 数据显示，2015年中国电视购物总共销售出了5918万件商品，销售额达到399亿元,同比增长13%，电视购物已经越来越被人们所接受。依据公司计划，海苔视购预计近期将全面上线，有望成为触发公司2016年及未来业绩爆发增长的重要因素。 通过多年的发展，流金岁月无论是在广电还是在其他电信运营商领域都建立了良好的平台和服务优势，但在内容方面的不足已成为制约公司发展的重要因素。为成功打造“内容+平台+服务”的跨屏产业生态圈，公司开始借助资本市场融资优势，花大力气发展大IP内容开发业务，补足公司内容短板。 在影视内容领域，流金岁月一直在内容开发方面有所布局，经过近几年对IP的开发，以及整合业内众多制片人、编剧、导演资源，涵盖都市情感剧、战争剧、谍战剧、古装剧等多类型剧种制作经验，同时在发行渠道方面不断积累资源和经验。现已具备影视内容制作及大IP开发的条件，所以准备大幅提升公司在影视内容生产方面的能力。目前公司正积极筹备制作一部都市情感大戏《金牌月嫂》和两部网络定制剧，同时公司储备了古装玄幻巨制《唐门毒宗》、传奇抗战经典《悍马烈日》等十多项优质IP，其中《金牌月嫂》有望成为一线卫视的年度大戏，两部网剧拟由搜狐视频和优酷土豆定制;在游戏内容领域，流金岁月未来将聚焦于影游联动，公司新增了优质的游戏开发团队，已成功开发出了一款策略类游戏《怪物城堡》，并由腾讯代理全球发行。 |
