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新型消费群体的崛起意味着消费者对任何一款产品的需求已从基本功能延伸到多维度的价值品味。因此随着市场竞争的加剧，行业与行业的相互融合会越来越普遍，已经很难对一个企业或者一个行业界定它的“属性”，跨界正成为一种时尚。在白酒行业，广东国馆酒业有限公司就很难被单纯定义归属于白酒行业，因为它正把跨界的牌打得风生水起。
2014年10月，国馆酒业联合杨之光、曹宝麟、祁小春、纪光明等20位当代书法名家，共同推出“国馆·文化中国”系列。39幅书法作品均出自中国传统典籍名作，囊括了中国传统文化的精髓。这是国内白酒业与书法界如此完美合作的首例，结合灵感源于承载中国传统书画与传世典籍的卷轴，呈现出极具东方风韵的视觉美感。“与书法家的合作能够使白酒更具有观赏及收藏价值”，国馆酒业市场部罗女士说道，“这种跨界合作成功把白酒纳入了文化产业的范畴。” 白酒与文化产业原是两个相关性较弱的元素，国馆酒业通过对书法和白酒进行融合和渗透，搭建了它们之间的共性和联系，同时吸引了白酒爱好者和书法爱好者的关注。
此外，国馆酒还在“白酒+传统文化”之外，借用了互联网的力量。2016年4月，国馆酒官方微信号“国馆”推送的《中国人，你为什么不尊重自己》、《中国人，你为什么不读书》等多篇文章发表不久就获得了突破10万的阅读量。此外，《青年魏则西之死——人性最大的“恶”是什么》、《长安犹存白鹿原 人间再无陈忠实》等紧跟社会时势的文章推送也获得了读者的热烈反响。
除了公众号“国馆”，由国馆酒业经营的具有庞大影响力的微信公众号还有“物道”、“古今书画”、“历史重读”、“管理心得”、“视觉中国”等。各个公众号的差异性也非常明显：“物道”主要推送高质量的关乎中国传统器物的文章，同时为民间艺术家的发展打开了一扇温暖的窗口;“古今书画”侧重于对中国传统诗词及书法的解读;“管理心得”则主要推送商界经典的创业和经营案例。这样的差异性保证了对具有不同兴趣、不同阅读需求的粉丝的吸引，并构建了国馆酒业强大的传播矩阵。精品文章的大量、持续推送引发了粉丝的互动热情，并且无形中让国馆酒业本身成为了阅读与生活新方式的倡导者——这种阅读与生活新方式与中国传统文化有千丝万缕的关系，而中国传统文化，正是国馆酒作为文化白酒最大的卖点。
对白酒行业而言，仅靠酒品单打独斗的时代已经结束，唯有进行联合与跨界，才能迸发出更多资本较量的可能。从营销战略层面看，白酒跨界是开拓市场、拓宽渠道、整合资源以达到强强联合的品牌协同效应的必经之路。然而，对任何行业而言，都不能走进“为了跨界而跨界”的死胡同，只有探清目标消费者的特质、摸清消费者的需求并以此为中心，才能达到“强强联合”的效果。显然，国馆酒业“白酒+传统文化+互联网”的跨界营销模式在业内已经成为一个价值塑造、培育核心消费群体、搭建品牌传播体系和推动业绩增长的先锋营销策略，引领了白酒营销的新风尚。 |
