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新三板公司万企达(830850)4月27日披露的2015年年报显示，公司2015年全年实现营业收入4.57亿元，同比下降7.94%，实现归属于挂牌公司股东的净利润2589万元，同比增长17.27%。报告期，万企达在营业收入略有下降的情况下，依然实现了净利润的较快增长，主要原因是公司的业务模式正在由传统批发零售向软件和租赁服务模式转型，毛利率从2014年的12.42%上升到了2015年的16.82%，这样的业绩数据恰恰反映了公司在商业模式转型方面的成果。 公司年报中2015年实际净利润与此前业绩预增公告中预测的3203 万元净利润存在一定差距，主要原因是公司之前对租赁性固定资产的估值和会计处理存在理解上的偏差。经审计机构建议，公司在年末对该部分租赁资产计提了371万元的资产减值准备，导致2015年实际净利润较业绩预增公告中预测的净利润有所减少。 向软件和租赁服务型企业转型 资料显示，万企达是中国最大的办公设备及耗材销售服务供应商之一，业务涵盖文件处理设备及耗材的销售和服务，以及相关销售、服务和管理软件研发、销售和服务。公司拥有覆盖全国的销售服务网络，在全国 28 个城市设有 25 家全资子公司，2 家参股公司和1 家联营公司，与此同时，公司还与包括奔图、三星、松下、夏普、京瓷、柯尼卡美能达等全球知名公设备品牌厂家达成代理合作。除将办公设备批发给各地零售商和服务商外，公司还直接向企业、行政事业单位用户提供产品和服务。公司2015年复印机累计出货 52375 台套，在全国市场占有率保持在 10%左右。 随着办公设备市场环境的变化，万企达目前正在依托自身优势，通过整合产业链实现由销售型企业向软件和租赁服务型企业转型，公司发展的重点也从代理销售产品逐步转移到软件研发、销售和运营以及办公设备的租赁服务。 软件方面，公司在第一代软件“云埔锐特城市联盟集中采购软件 V1.0”版本基础上采用移动互联网技术，自主研发了 “万企网租赁服务软件 V1.0” 销售服务管理软件，并获得江苏省信产厅软件认证。该软件开发了分别适用于制造商和服务商的基于浏览器的管理后台，以及分别适用于制造商、服务商和终端用户的基于安卓系统和IOS系统的手机APP。 万企达自2014年开始就在全国范围内创新性地推广复印机的租赁业务，将设备租赁、耗材销售和服务保障通过协议集成为一体，供应给签约服务商，不仅解决了传统模式下一年保修期后客户流失的弊端，还大幅度提高了签约服务商在设备和耗材销售方面的利润回报。 收入结构的变化也反映了万企达在业务模式转型升级方面的成果，公司2015年软件销售服务用户达 1105 家，软件销售服务收入达 2192万元，同比大幅增长 467%，与此同时，租赁业务收入也达到 了467万元。为实现转型目标，公司还2015 年溢价转让了以销售业务为主的 8 家子公司的部分股权，充分体现了公司从销售模式全面向软件和租赁服务模式转型的决心和信心。 万企达 云端解决方案全球首发 重建办公行业生态圈 4月26日，万企达在杭州举行了“云享印”云端解决方案全球首发会。据了解，“云享印”是万企达全资子公司南京云埔锐特倾力打造的办公服务云平台，可覆盖办公设备行业从制造商到销售服务商，再到终端用户的每一个环节，为全国服务商及其终端用户提供高效、便捷的服务。 从发布会了解到，“云享印”掌握着目前世界上最先进的云打印技术，可以实现在家上传文件，到达需要使用文件的地点再进行打印输出，而且全球范围内都可使用这样的功能。万企达还在首发会现场演示了在美国上传文件，即时可以通过云端在杭州打印，整个输出过程只在几秒钟完成。 如果说市场现有的网络打印、手机打印是办公打印的2.0时代，那么“云享印”系统就让办公打印迈入了3.0时代，并让打印机像手机一样成为智能机，开机即接入网络云端，为用户提供高效服务。 云打印只是“云享印”的一小部分功能，该平台还可实现对打印设备的远程抄表、远程故障预警、状态监控、派单服务等功能。“云享印”的超级云驱动甚至可以兼容所有品牌设备、支持所有文件格式的打印。 在“云享印”的商业运营方面，万企达将免费为合作伙伴开放云平台，意在运用全球领先的云计算技术重新构建办公行业“大生态圈”，用预知数据完成远程主动服务的高效工作流，完全颠覆办公设备领域的传统商业模式。随着平台用户的增长，庞大的用户需求量将产生更多的增值服务，为万企达实现大规模盈利提供可能。 依据公司发展规划，万企达的中期发展战略是整合行业资源，逐步实现销售型企业向服务转型。未来公司还将通过收购、合营、合作研发等多种手段，在不断增加软件研发投入确保软件技术领先的前提下，加大软件特别是云平台的覆盖，公司计划在下一个报告期内，“云享印”平台将在全国覆盖超过 2000 家服务商和超过100万个终端用户，运行的终端设备超过900万台。 据万企达市场部门人员透露，公司计划对所有合作伙伴免费开放“云享印”平台的接入，也就是使用无门槛，接入使用后，云平台再按“年服务费+按张计费”的模式收取服务费，以获得增值收入。在收费标准方面，公司将对A3彩色机、A3黑白机和A4机分别采用三种不同的收费标准。 A3彩色机，将按照“100元/台/年+0.05元/张”的标准收取服务费。依据相关数据，目前A3彩色机的全国市场保有量约为30万台，年总印量约为140亿张，预计至少将有30%左右的A3彩色机接入“云享印”平台。以此计算，A3彩色机市场每年可为平台贡献的营收约为2.19亿元，其中包括900万元年服务费(300000*30%*100)和2.1亿元按张计费收入(140*30%*0.05)。 A3黑白机，公司将按照“50元/台/年+0.005元/张” 的标准收取服务费。目前全国A3黑白机的市场保有量大概在400万台左右，年总印量约为1860亿张，同样预计未来至少有30%左右的A3黑白机接入“云享印”平台。以此推算，A3黑白机市场每年可为平台贡献3.39亿元左右的营收，其中包括6000万元年服务费(4000000*30%*50)和2.79亿元按张计费收入(1860*30%*0.005)。 对于A4机，将按“20元/台/年+0.01元/张”的方式收取软件服务费。目前国内A4机的市场保有量约为8400万台，年总印量约为2500亿张，按照至少10%的比例接入“云享印”平台计算，A4机市场每年可为平台贡献的营收大概在4.18亿元左右，其中包括1.68亿元年服务费(0.84*10%*20)和2.5亿元按张计费收入(2500*10%*0.01)。 将A3彩色机、A3黑白机和A4机的预期收入进行合计，不难计算出公司的“云享印”平台未来每年的预期收入可达到9.76亿元(2.19+3.39+4.18)。值得关注的是，万企达的“云享印”系统堪称全球首个云端解决方案，不仅可以用于中国境内，更可以用于世界各国的办公设备云端管理，如果考虑到全球市场10倍于中国市场的情况，万企达云平台的成长空间将无可限量。 |
